ADMINISTRADORA

Maestría en Dirección de Marketing








Elementos claves de la administración de ventas– PROYECTO: PASABOCAS DIABOLÍN LTDA.
Modulo Administración de Ventas
Semana Cuatro


Dr. Ignacio Landeros M. / Tutor





Carlos Elías Gómez Díaz
Edgar Ferro González
Francisca Malena Rodríguez Méndez
Jorge Enrique Tamayo
Wilson Ricardo Pinillos CastilloBogotá, Colombia
30 de Marzo de 2013



1. Introducción


La empresa “PASABOCAS DIABOLIN LTDA”, Teniendo en cuenta que los diabolines serán adquiridos directamente a los productores artesanales listos para empacarlo y distribuirlos, los colocara en el mercado con una nueva presentación innovadora, como lo es en el empaque en Biopolímero, un nuevo material que ofrece mayorconservación y protección del producto siendo este de mayor biodegradabilidad del mismo gracias a los insumos naturales que lo componen; el empaque será laminado en diversos sustratos impresos hasta en 10 colores con policromías de altos niveles de calidad en registros y nitidez que será más atractivo para los consumidores, y lo convertirá en un elemento diferenciador frente a la competencia la cualutiliza empaques en Polipropileno  Biorientado, que no ofrecen el nivel de biodegradabilidad al que le apuesta Diabolín con sus nuevo empaque.

Estrategia de distribución
La distribución será directa; Empacadora y Distribuidora diabolín ----------------- Distribuidores
El manejo de la Cobertura será Intensiva; en el departamentos de sucre, y cuatro departamentos más, por ser un producto deconsumo masivo, como alimento alterno en el renglón de “pasa bocas” y como producto típico de la región.
Fuerza de ventas: Estará conformada por nueve (9) representantes viajeros tipo B que cubrirán el área de los Departamentos de Atlántico, Bolivar, Cordoba, Magdalena, Sucre y Dos (2)Vendedores tipo A, los cuales recibirán una remuneración variable compuesta por un salario Básico mascomisiones por ventas incluyendo prestaciones y los gastos en que se incurran por el desarrollo de la actividad según tarifas establecidas por la empresa.







3.- ANALISIS
3.1 Elementos claves de la administración de ventas que aplicará a su producto o servicio innovador?
Capacidad de producción: Teniendo en cuenta el objetivo del proyectos, este no requiere de adquisición de materiasprimas ya que el producto será adquirido listo para empacarlo y distribuirlo. De acuerdo a los resultados obtenidos en el estudio de mercado y definido nuestro mercado meta, las ventas mensuales establecidas son de la siguiente manera:

12.600 bolsas de 14 gr. empacadas con 10 unidades (bolas) cada uno, para un total de 126.000 unidades.
9.000 bolsas de 28 gramos empacadas con 20 unidades (bolas)cada una, para un total de 90.000 unidades
3.600 bolas de 56 gr. Empacadas con 30 unidades cada una, para un total de 108000 unidades.

Capacidad de Ventas: Estas deberán crecer y se determinará el impacto de la campaña
Esta Campaña, junto con la promoción que se planteó en la pasada entrega, definirá las ciudades y municipios en donde se note el crecimiento; igualmente, mostrará en que sitiosgeográficos no está teniendo el efecto deseado, lo que permitirá, a los responsables del Marketing de Diabolín, replantear el trabajo y “mover” la campaña.
Si el consumo actual es de 300.000 bolitas por mes y el proyectado para el primer año es de 2.056.000 bolitas/mes; las ventas van a permitir evaluar, en forma matemática, la evolución del producto y de la campaña planteada.
Empacadora yComercializadora de Diabolín de la Costa Caribe
Proyección del Consumo para 5 Años (Recalculado)
Mercado Potencial Capitales (No. Personas)
3.421.905
Mercado objetivo (No. Personas)
5%
 
Incr. 10%
Incr. 20%
Incr. 30%
Incr. 40%
1er Año
2do Año
3er Año
4to Año
5to Año
 
171.095
188.205
225.846
293.599
411.039
Frecuencia de consumo por persona
1,50
1,65
1,82
2,00
2,20...