administradora

Definición de objetivos
Contar con un producto o servicio que acepte este tipo de comercialización.
Cumplir con las “máximas” de la Venta Directa. Un precio uniforme, que el mismo producto oservicio no se consiga en otro lugar que no sea el canal directo (que no sea éste sistema de comercialización). Si se consigue que únicamente aparezca ligado a la marca y al sistema de comercialización,atención personalizada, excelente calidad en los productos, excelente servicio de posventa, variedad en la oferta, stock suficiente, etc.
Definir un idioma claro y diferenciado. A nuestra fuerza deventa las podremos llamar: representantes, consultoras, distribuidoras, asesoras. También deberemos contar con nombres diferenciados para las campañas, las reuniones, las compensaciones, los premios, lossistemas de incentivos, los programas de capacitación, etc.
Cientos de horas de capacitación en ventas y motivación. Capacitación que le permita a la fuerza de ventas no solamente contar con lasherramientas para vender mas sino también crecer como individuos y a la vez aumentar su autoestima para poder enfrentar la venta face to face con éxito.
Tener claro que nuestra fuerza de ventas noestará con nosotros solamente por dinero, es de vital importancia para conseguir resultados consistentes validar a los vendedores, seguirlos, apoyarlos, reunirlos periódicamente, capacitarlos en losproductos, objeciones, etc. La motivación y fundamentalmente la validación serán las armas con las que integradas al Plan deberemos alimentar a nuestra estructura comercial para hacerla más agresiva ycompetitiva, obteniendo así los mejores resultados.
Desarrollar una estructura de apoyo, con acciones de Marketing creativas, eventos, telemarketing , logística de entrega de los productos comercializados,publicidad en los medios (recalcando que es Venta Directa), líneas 0-800 de Atención al Cliente (clientes finales), líneas 0-800 de Atención a Vendedores, presencia de la empresa ante problemas...