administras minorista

1. INTRODUCCION
En esta cuarta clase, vamos a aprender a desarrollar las diferentes formas de estimación de la demanda, fuente indispensable para planificar los resultados económicos que el negocio puede brindar en un determinado lapso de tiempo.
Podremos observar las implicancias que presentan en una organización la incorrecta estimación de la demanda y como pueden influir negativamente en losresultados económicos, causando un fuerte impacto en los costos variables. También veremos las diferencias conceptuales entre un pronóstico de ventas y un objetivo de ventas.
Analizaremos las situaciones para el planeamiento a corto, mediano y largo plazo relacionadas con la importancia de la organización. Definiremos la utilización que le dan los diferentes sectores de una organización alpronóstico de ventas para la planificación de cada sector en particular y desarrollaremos como se vinculan los pronósticos de demanda con los planes económicos de una empresa y como se realizan los diferentes presupuestos.
Si les gustan los números, esta va a ser la clase que veremos mucho cálculo y gráficos para la comprensión de los temas
Vamos a desarrollar formas de pronosticar la demandapara diferentes situaciones, en primer lugar, si el producto a comercializar es completamente nuevo, veremos las diferentes posibilidades de obtener información que se pueda utilizar para estimar la demanda.
En segundo lugar analizaremos los diferentes métodos de pronósticos de ventas cualitativos (por opinión del pronosticador) para productos que ya existen y se vienen comercializando.
Entercer lugar se verificarán diversos métodos proyectivos con base de datos históricos con el apoyo de herramientas estadísticas, tal es el caso del análisis de la recta de tendencia, llamado método cuantitativo, es también sistema para productos ya existentes..



2. CONTENIDOS
• 2.1 Conceptos generales sobre los pronósticos de ventas
Los prorósticos de ventas o también llamados estimación dela demanda tienen que tener un tratamiento especial para que la organización que los desarrolle pueda lograr predecir cuánto va a vender acercándose a la mayor exactitud posible de la realidad
No existe una receta por la cual una organización pueda aplicar un método determinado y se asegure la exactitud, tan pretensión no existe. Lograr la mayor exactitud pasa por saber elegir una forma deestimación que permita acercarse lo más posible a la realidad que pueden presentar las ventas en el futuro.
No existen métodos únicamente matemáticos o estadísticos para resolver el problema de estimar la demanda con chances de éxito, también podemos tomar estimaciones subjetivas que nos pueden brindar excelentes resultados.
Por mi experiencia de haber analizado y utilizado la aplicación de estosmétodos, puedo concluir, que conociendo el mercado y combinado con un buen método científico se puede llegar a buenos resultados.
Los pronósticos de ventas ocupan un lugar primordial en la planificación de cualquier negocio, sea un almacén o un gran hipermercado. En las grandes empresas fabricantes, el pronóstico es elaborado generalmente en el sector comercial, que es quién está más cerca delmercado que cualquier otro sector de la empresa. Un comerciante que ya tiene experiencia puede tener mayor certidumbre al momento de estimar la demanda que otro minorista que no la tenga.
En la administración minorista, generalmente es el dueño quién pronostica las ventas, para poder tener una proyección de resultados y poder así comprar la mercadería que va a necesitar para abastecer la demanda.A diferencia de un fabricante el minorista tiene menos riesgos de equivocarse con el pronóstico de ventas, puesto que las compras que realiza son a menor plazo que un fabricante, puede ir corrigiendo rápidamente sus estimaciones, por el contrario, el fabricante va comprando insumos para plazos más largos y no puede corregir rápidamente las malas estimaciones.
Un factor importante a tener...