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CASOS PARA REFORZAR EL APRENDIZAJE
Asignatura: Administración de la Mercadotecnia II
Docente: Lic. José F. Echeverría Jara

1. Asuma que usted es el director de marketing de una pequeña empresa y que su jefe, el presidente del directorio de la compañía, ha decidido crear una declaración de misión para añadir al reporte anual de este año.
Él admite que no sabe cómodesarrollar esta declaración de misión y le ha pedido a usted que lo ayude a guiarlo en el proceso. Escriba un informe subrayando qué es una declaración de misión, porqué las firmas las desarrollan y cómo las usan, y exprese sus pensamientos sobre cuál puede ser la declaración de misión de la firma.

Nota: tomar en cuenta páginas. 66, 67 y 68 del libro Dirección de Mercadotecnia de PhilipKotler octava edición (no se atreva a desarrollar de su mente)

2. Las firmas exitosas tienen una ventaja competitiva porque han sido capaces de identificar habilidades distintivas y utilizarlas para crear beneficios diferenciales para sus consumidores. Considere su Escuela de Administración o su Facultad. ¿Qué competencias distintivas tiene? ¿Qué beneficios diferenciales les ofrece a losestudiantes? ¿Cuál es su ventaja competitiva? ¿Cuáles son sus ideas acerca de cómo puede su Escuela, Facultad o Universidad mejorar su posición competitiva? Escriba un resumen de sus ideas.

Nota: tomar en cuenta página. 67 del libro Dirección de Mercadotecnia de Philip Kotler octava edición y páginas 51 al 78 del libro Ventaja Competitiva de Michael E. Porter (no se atreva a desarrollar de sumente, sin revisión previa)

3. Como estudiante de marketing, usted sabe que con frecuencia las grandes compañías organizan sus operaciones en unidades estratégicas de negocios (UEN). Una universidad o facultad debe desarrollar una estructura similar en donde las diferentes unidades académicas se vean como negocios separados.
Trabajando con un grupo pequeño de cuatro a seis compañeros,considere cómo debe su Universidad o facultad, dividir la totalidad de sus unidades académicas en UEN separadas. ¿Cuáles serían los problemas de implementar un plan así? ¿Cuáles serían las ventajas y desventajas para los estudiantes y para el cuerpo docente? Presente su análisis de UEN universitarios a la clase.

Nota: tomar en cuenta paginas. 68 y 69 del libro Dirección de Mercadotecnia de PhilipKotler octava edición (no se atreva a desarrollar de su mente, sin revisión previa)

4.- Trabajando con su grupo, identificar las competencias centrales de las siguientes
empresas:
a) Backus y Jhonson (fabricante de cerveza)
b) Restaurant Astrid y Gastón
c) Gran Hotel Chiclayo
d) Toyota
Nota: tomar en cuenta página. 67 del libro Dirección de Mercadotecnia dePhilip Kotler octava edición y páginas 51 al 78 del libro Ventaja Competitiva de Michael E. Porter (no se atreva a desarrollar de su mente, sin revisión previa)
5.-En los dominios de negocios, las empresas frecuentemente definen sus negocios en
términos de productos. Hoy en día en necesario hacer una definición de los negocios
orientada al mercado.
Con su grupo, haga una lista de5 empresas cuya definición de sus negocios está orientada al producto; luego después de dialogar con su grupo modifique tales definiciones y oriéntelas al mercado.

Nota: tomar en cuenta paginas. 68 y 69 del libro Dirección de Mercadotecnia de Philip Kotler octava edición (no se atreva a desarrollar de su mente, sin la revisión previa)

CASO CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

La empresa “VICRUMEIRL” presenta sus ventas en soles del producto “x” de los últimos doce meses. Ene-20 000; Feb-25 000; Mar-30 000; Abr- 40 000; May- 50 000; Jun-60 000; Jul-60 000; Ago- 60 000; Set-60 000; Oct-50 000; Nov- 40 000; Dic-30 000. El costo de ventas es el 65% de las ventas y el gasto es de 10 000 mensual.

Grafique la curva del ciclo de vida y utilidades del producto e identifique sus etapas....