Adminstracion

EL MARKETING CUANTITATIVO
Marketing cuantitativo gira entorno la aplicación de los conocimientos teóricos adquiridos en asignaturas previas de dirección de marketing, investigación de mercados y estadística con el objetivo de facilitar al investigador la toma de decisiones que tienen lugar en el área de marketing de cualquier organización empresarial.
Sus materiales didácticos contienen unconjunto de casos de investigación de mercados que están estrechamente vinculados en las materias de dirección de marketing, y en los que, para su resolución, se aplicaran diversas técnicas de datos.
Marketing cuantitativo, junto con Investigación de mercados, Estadística aplicada y Estadística multivalente constituyen las principales herramientas para poder conocer y aplicar las técnicas deinvestigación de marketing.
La Metodología Cuantitativa es aquella que permite examinar los datos de manera numérica, especialmente en el campo de la Estadística.
Para que exista Metodología Cuantitativa se requiere que entre los elementos del problema de investigación exista una relación cuya Naturaleza sea lineal. Es decir, que haya claridad entre los elementos del problema de investigación queconforman el problema, que sea posible definirlo, limitarlos y saber exactamente donde se inicia el problema, en cual dirección va y que tipo de incidencia existe entre sus elementos.
Los elementos constituidos por un problema, de investigación Lineal, se denominan: variables, relación entre variables y unidad de observación.
El abordaje de los datos Cuantitativos es estadístico, hace demostracionescon los aspectos separados de su todo, a los que se asigna significado numérico y hace inferencias.
CARACTERISTICAS DE MARKETING CUANTITATIVO
* La objetividad es la única forma de alcanzar el conocimiento, por lo que utiliza la medición exhaustiva y controlada, intentando buscar la certeza del mismo.
* El objeto de estudio es el elemento singular Empírico. Sostiene que al existir relaciónde independencia entre el sujeto y el objeto, ya que el investigador tiene una perspectiva desde afuera.
* La teoría es el elemento fundamental de la investigación Social, le aporta su origen, su marco y su fin.
* Comprensión explicativa y predicativa de la realidad, bajo una concepción objetiva, unitaria, estática y reduccionista.
* Concepción lineal de la investigación a través deuna estrategia deductiva.
* Es de método Hipotético – Deductivo.
METODOS DEL MARKETING CUANTITATIVO
Se dirige a recoger información objetivamente mesurable. La muestra utilizada para recoger información es representativa de la población objeto de estudio, por lo que los resultados pueden extrapolarse a nivel estadístico. Una de las formas más básicas de obtener información es formulandopreguntas a aquellas personas que pueden ofrecer tal información. A esto e le determina encuesta. Las encuestas ad-hoc son las que se diseñan para alcanzar un objetivo específico.
. EL MARKETING TRADICIONAL
El marketing mix se basa en cuatro herramientas básicas: producto, precio, distribución y promoción. Y estas cuatro variables se combinan para establecer una oferta de marketing en los distintosniveles. Pero en los mercados en los que la red de ventas es un elemento clave de comunicación y promoción, al establecer un mix de oferta se observa que el precio, normalmente, ya viene determinado por terceras personas o en referencia a precios de productos similares; además de que los canales de distribución vienen predeterminados y la actuación sobre estos es mínima.

De esta forma, la claveestá en dar prioridad a la estrategia de posicionamiento y comunicación pero, ¿dónde está la prioridad en las herramientas para establecer un nexo de unión entre el vendedor y el cliente? ¿La venta se produce sólo por un buen posicionamiento y comunicación? ¿Por qué existe un “gap” o distanciamiento entre las distintas estrategias de marketing?

Marketing tradicional se centra en:
* Las...