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Técnicas de Negociación
Tarea Grupal No 1
Módulo 6
Desafío No 1
Construya un Mapa Conceptual de las lecciones que corresponden al Módulo No 6
Desafío No 2
Conteste las interrogantes planteadasen el siguiente cuestionario:
1. ¿Cuáles son los errores más comunes que se cometen en una negociación, cite ejemplos? ¿Por qué se cometen tales errores?
2. Explique cuál debe ser el comportamientoestratégico en una negociación.
3. En qué consiste la etapa de preparación en la negociación.
4. Explique si existe alguna forma de superar la presión del tiempo en la negociación.
5. ¿Qué debehacer si su contraparte no respalda su postura?¿Cuál debe ser su comportamiento?
6. Defina y explique el término contraparte.
7. ¿Por qué es importante no mostrarse tan entusiasmado ante la primeraoferta? Cite ejemplo Ejemplo
Técnicas de Negociación
Tarea Grupal No 1
Módulo 6
8. Explique por qué es necesario identificar y analizar los intereses, los objetivos y el poder en la fase depreparación de la negociación.
9. Considere y discuta por qué decidir lo que usted quiere puede no ser tan sencillo como parece.
10. Qué significa que Nunca debe negociar con alguien que no tenga la autoridadpara comprometerse.
Desafío No 3
CASO No 1
Usted tiene un contrato anual con su empleador. Le han ofrecido una renovación de su contrato, el cual comenzará dentro de tres meses; sin embargo; porlos términos de la oferta, debe aceptarlo dentro de los siguientes diez días o será revocada. Está casi seguro de que éste será su último año con esta empleadora que él está pasando por dificultadesfinancieras. Por otra parte, tiene un gran puesto potencial en espera con otro empleador. Aun cuando, el representante autorizado de la organización le ha indicado que usted es el mejor candidato, no sematerializará una oferta formal en los siguientes treinta días.
Técnicas de Negociación
Tarea Grupal No 1
Módulo 6
PREGUNTAS
1. Con que opciones cuenta cada una de las partes.
2. Como...