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Como hacer triunfar el marketing dirigido a mujeres
México,D.F.- Los seres humanos pedimos equidad de género, pero, ¿en temas de marketing debe existir la equidad? De acuerdo a información del libro de Barletta, Martha, “PrimeTime Women: How to Win the Hearts, Minds, and Business of Boomer Big Spenders ” el marketing no puede ser neutral, las mujeres y los hombres son diferentes en susactitudes, prioridades, modelos de comunicación, y estilos de decisión.
Además, un estudio sobre marketing para mujeres conducido por el CEO dePureWow, Ryan Harwood, demostró que las verdades más fundamentales de la mercadotecnia para ellas están fracasando. Estos son tres puntos que recomienda Focus Group para que el marketing dirigido a mujeres pueda triunfar.
1. No todas las mujeres quieren consejospara padres: Muchas de las mujeres encuestadas, sin importar si eran madres o no, dijeron estar hartas de ser encasilladas como siempre interesadas en leer acerca de la paternidad.
2. No leen lo dirigido a su target : Alrededor del 25 por ciento de las mujeres en los focus group, dijo que estaban leyendo revistas y sitios web para mujeres mucho más jóvenes. Las mujeres bien entradas en sus 20,por ejemplo, estaban leyendo Seventeen. ¿Por qué? Simplemente porque les sirve bien. Los gustos de mujeres son muy variados, les encanta la moda, y también la salud, el bienestar, las artes, la cultura, los viajes, el vino y la decoración del hogar.
3. Las mujeres no se definen por sus estrechos intereses: Según el estudio de mercado, las mujeres no le gusta ser categorizadas por el marketing –porque “la categoría” raramente encaja. El mensaje fue: “Cuando usted me está apuntando, no me diga que soy una divorciada, una madre, una empleada de oficina, etc. Somos mujeres en el centro, y me identifico con eso, independientemente de la etapa de la vida “.
Así que si tu marca es únicamente para mujeres, estos son tips que debes tomar en cuenta.

EL RANKING DE LOS PAÍSES MÁS INFIELES (A LASMARCAS)
Internacional.- ¿Compras siempre la misma marca? ¿Prefieres cambiar? ¿Probar las novedades del marcado?En algunos países, la tasa de infidelidad hacia las marcas llega al 66%. En otros, sólo el 22%. El último “Informe Socialogue”, de Ipsos, revela algunos detalles respecto de este “amor” hacia las marcas, como que las mujeres son más “infieles” que los hombres.
No siempre el amor por unamarca es para siempre. Más aún si, como enEspaña, la India o Italia, el 66 por ciento de la gente le da prioridad a las marcas nuevas frente a las ya conocidas.
Este porcentaje, según revela la investigación de mercado denominada“Informe Socialogue”, de Ipsos, está muy por encima de la media mundial, que es del 52 por ciento. El informe toma como referencia las actitudes de consumidores en 24países en base a encuestas de entre 500 y 1.000 casos en cada uno de esos distritos.
Otros países:
Gran Bretaña (60%)
Alemania (59%)
Francia (55%)
Estados Unidos (55%)
Media mundial (52%)
y Japón (22%)
En el caso puntual de España, las mujeres son más propensas a probar marcas nuevas. Eso ocurre en el 70 por ciento de los casos, frente al 61% de los hombres.
Por edad, los españoles menores de35 años son “infieles” a las marcas en un 74%.
Los menos “infieles”, los mayores de 50 años (51%).
En cuanto a la posición social, ganan los ciudadanos de clases más altas con un 73 por ciento de intención de comprar productos de marcas nuevas.
Según publicó el periódico Expansión, citando a Antonio Hernando, director de IPSOS Marketing, la causa está en que “el consumo en España ha sufridouna importante transformación en los últimos años. Los consumidores demandan cada vez más productos nuevos, relevantes y diferentes, y esta tendencia hacia la innovación prima por encima de la marca en sí”,

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