Admon de Empresas Mercados

ORIENTACION A LA PRODUCCION:
Esta orientación enfoca los objetivos comerciales de la organización, específicamente a la capacidad productiva. Coincide con la mercadotecnia masiva, las premisasacerca de los consumidores en este tipo de orientación son:
1. Solo quieren que el producto esté disponible
2. Conocen bien las marcas competidoras.
3. No ven otra diferencia que no sea el preciodentro de una misma categoría de productos.

ORIENTACION HACIA EL PRODUCTO:
Para una organización orientada hacia el producto, la mejor estrategia es trabajar alrededor de la calidad, por ser ésta elfactor clave para atraer y mantener clientes.
En esta orientación los administradores declaran conocer con precisión lo que el cliente necesita, por lo que de inmediato se dan a la tarea deproducirlo.
compran más "producto" que "soluciones" a sus necesidades.


les interesa primordialmente la calidad, y eligen los productos con base en ella.


son capaces de reconocer diferencias decalidad entre las marcas competidoras.


(esto quiere decir que el cliente solo compra por comprar sin importarle si le hace falta o no. Solo compra el producto porque es nuevo)


ORIENTACION A LASVENTAS:

Este tipo de orientación se utiliza como medida urgente cuando las ventas se detienen por estar ancladas en una orientación que no da resultados.
(Esto quiere decir q los clientesprobablemente vuelvan a comprar, y en caso de que no lo hagan, existen muchos otros consumidores.)
Las premisas de esta orientación respecto al consumidor son:
• Se resisten a comprar productosesenciales.
• Necesitan ayuda para seleccionar entre muchos productos.
• Pueden ser inducidos a comprar mediante artificios que estimulen las ventas.
• Los consumidores normalmente no comprarán losuficiente de motu propio.
• Los clientes probablemente vuelvan a comprar, y en caso de que no lo hagan existen muchos otros consumidores.

Para una organización orientada a las ventas la mejor...