admon de empresas

COSIDERACIONES ESPECIFICAS PARA EL PRESUPUESTO DE VENTAS.
Por si solo el elemento mas importante en in sistema de control presupuestario
Es un pronostico cabal y exacto de las ventas. Porultimo, pero no de menos importancia, la ganancia deseada por la entidad juega un papel muy significativo.

FACTORES QUE AFECTAN EL VOLUMEN DE LAS VENTAS
Factores Específicos
Los factores deajustes (modificaciones temporales)
Cambios:
Del producto.
De la producción.
Del mercado.
De políticas de ventas.
Crecimiento (tendencia de las ventas)
EconomíaGeneral
Administrativos (de la Gerencia)
FACTORES ESPECÍFICOS.
Los factores de ajuste.
Son perturbaciones transitorias que afectan al volumen de las ventas. Estos factores deajustes nos dirán cuáles pudieron ser las ventas reales, si no se hubieran producidos tales perturbaciones.
Lógicamente, los ajustes desfavorables han de sumarse, y los favorables se restaran.Favorables:
Pedido excepcional o no recurrente.
Ventas en una zona o distrito en donde no es costeable (actualmente) la operación.
Desfavorables o perjudiciales:
Incendio,huelga falta en el abastecimiento de materiales para la producción, etc., que retrasen parcial, total, temporal o definitiva los envíos a los clientes.
Demandas o juicios en contra de laentidad que entorpezcan o retrasen sus actividades.
Renuncia, despido o retiro de personal clave, básicamente de ventas.
Los factores de cambio.
Son modalidades nuevas introducidaspor el personal administrativo medio, con repercusiones perdurables en el volumen de las ventas.
Los cambios en el producto: son aquellos que cambian la apariencia, la calidad o el diseño delproducto. Tienen una cierta influencia en los costos y la virtud de atraer, como imán, a la clientela; ya sea por añadir al producto cualidades que lo hacen más atractivo, o porque constituyen una...