Admon De Empresas
Páginas: 2 (284 palabras)
Publicado: 5 de octubre de 2011
¿A quien esta tratando de venderle nuestros productos?
A todo el mundo no es una respuesta aceptable.
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformesmás pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
c) Segmentación del mercado: consiste en concentrarse en un grupo dentro del mercado en vez de querer acaparar todo elmercado. Nos centramos en un grupo o segmento que podrían ser por ejemplo, a nivel de provincias, de edades, de población, en una cierta línea de producto... Como objetivo tiene conocer mejor anuestros clientes objetivos (compradores de nuestro producto), satisfacer mejor sus gustos y preferencias de ese segmento.
Ventajas:
- conocer mucho mejor el mercado al que nos dirigimos.
- sermenos vulnerable a productos sustitutivos.
Primeramente lo que hay que hacer es tratar de segmentar a los clientes de un mercado en función de las necesidades y de los beneficios esperados.Muchas empresas identifican segmentos de mercado y preparan ofertas para cada segmento elegido. Por ejemplo:
Un fabricante de aluminio puede vender aluminio de distintos acabados a losfabricantes de Aviones, a los fabricantes de automóviles, a las constructoras y a los fabricantes de electrodomésticos para el hogar.
En el Marketing Institucional las compañías tienden asegmentar a los compradores de la siguiente manera:
a.- Grandes Empresas
b.- Medianas Empresas
c.- Pequeñas Empresas
Ejemplo:
IBM vende ordenadores a empresas de numerosas industrias. IBM hizouna lista de doce sectores industriales en particular en los que iba a centrar sus esfuerzos sectores como bancos, hoteles, seguros, telecomunicaciones, y transporte.
Al focalizar suinvestigación en este mercado pudo diseñar ofertas mas atractivas que los competidores no focalizados no podían presentar.
http://www.proyectosfindecarrera.com/estrategias-comerciales.htm
A todo el mundo no es una respuesta aceptable.
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformesmás pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
c) Segmentación del mercado: consiste en concentrarse en un grupo dentro del mercado en vez de querer acaparar todo elmercado. Nos centramos en un grupo o segmento que podrían ser por ejemplo, a nivel de provincias, de edades, de población, en una cierta línea de producto... Como objetivo tiene conocer mejor anuestros clientes objetivos (compradores de nuestro producto), satisfacer mejor sus gustos y preferencias de ese segmento.
Ventajas:
- conocer mucho mejor el mercado al que nos dirigimos.
- sermenos vulnerable a productos sustitutivos.
Primeramente lo que hay que hacer es tratar de segmentar a los clientes de un mercado en función de las necesidades y de los beneficios esperados.Muchas empresas identifican segmentos de mercado y preparan ofertas para cada segmento elegido. Por ejemplo:
Un fabricante de aluminio puede vender aluminio de distintos acabados a losfabricantes de Aviones, a los fabricantes de automóviles, a las constructoras y a los fabricantes de electrodomésticos para el hogar.
En el Marketing Institucional las compañías tienden asegmentar a los compradores de la siguiente manera:
a.- Grandes Empresas
b.- Medianas Empresas
c.- Pequeñas Empresas
Ejemplo:
IBM vende ordenadores a empresas de numerosas industrias. IBM hizouna lista de doce sectores industriales en particular en los que iba a centrar sus esfuerzos sectores como bancos, hoteles, seguros, telecomunicaciones, y transporte.
Al focalizar suinvestigación en este mercado pudo diseñar ofertas mas atractivas que los competidores no focalizados no podían presentar.
http://www.proyectosfindecarrera.com/estrategias-comerciales.htm
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