Admon. de operaciones

5. Estrategia de precios internacionales
5.1 Rol del precio en diferentes estrategias de entraba a negocios internacionales
 A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas mas recientes, los factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el comportamiento de ladecisión del comprador.
 El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros elementos generan costos. Además, el precio es uno de los elementos mas flexibles de la combinación mercantil, dado que se puede modificar en el corto plazo, a diferencia del producto y de los componentes de canalización.
La estrategia de fijación de precios correcta que una empresaestablece para sus productos, debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la única) para lograr los resultados deseados.
La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto dependerá el futuro de la compañía.
La correcta elección de una estrategia debe tener como base la siguiente información vital para que sea un éxito.
 Producto – Tipo – Características Tipo de mercado – Competencia
 Objetivos de la compañía para con el producto
5.2 Escalación de precios
Reconsideración de precios por el método de Formula Escalatoria o Polinómica
Este método es muy conocido por la mayoría de las empresas y organismos tanto públicas como privadas, dedicadas al área de construcción y consiste en recalcular los análisis de precios unitarios con losprecios actualizados al momento de ejecución de cada valuación , obteniéndose un delta o el incremento habido para reconsiderar las mismas.
Este procedimiento funcionaba muy bien, porque los incrementos de precios no variaban mucho en un tiempo de mediano a largo plazo ni eran tan acentuados los mismos. Hoy en día donde las variaciones son muy seguidas, aplicar este método resultaría muy lento ycomplicado, necesitándose muchas horas hombre de profesionales dedicados a las revisiones de cada reconsideración.
Cabe destacar que para obtener una revisión sin tropiezos se deben cumplir con algunos pasos que menciono a continuación (dependiendo del organismo contratante, estos pueden aumentar o disminuir.
5.3 Métodos de fijación de precios
BASADOS EN EL COSTO

1 Incremento sobre el costototal.
Se le añade un porcentaje de beneficio al coste total. Este es un sistema aplicado principalmente por los intermediarios.

2 Incremento sobre el costo marginal.
Añadiendo al coste marginal (coste de producir una unidad más), una cierta cantidad. Así cubre totalmente los costes variables y permite una mayor flexibilidad, para fijar precios más competitivos en las situaciones que seanecesario.

3 Incrementos no referidos al costo, pero relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivo concreto, como puede ser la obtención de:

• Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido
• Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas
• Un determinado margen bruto, etc.
BASADOS EN LA DEMANDA
Cuando la demanda de unproducto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a la baja; y todo ello sucede aunque los costes no varíen. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.

Como todas las generalizaciones económicas existen múltiples excepciones a estas teorías: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas establesaunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc.

Los métodos de fijación de precios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:

1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios, dependientes del lugar, del cliente o de la época del año de que se trate.

2 Experimentación. Consiste en...