Admon De Ventas

UNIVERSIDAD DE CELAYA



ADMINISTRACIÓN DE VENTAS



MERCADOTECNIA



SEXTO SEMESTRE



PROYECTO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS



EMPRESA: HILOS Y RAFIAS SAN JOSÉ S.A. DE C.V.





Yadira Manríquez Díaz

Jessica Carolina Morales Ramírez

Antonio Gómez Pesquera

Diego Labrada Arteaga

Nancy Odet Galván Mendoza







VALOR DEL MERCADO: NACIONAL Y REGIONALEl valor del mercado de plástico regional tomando en cuenta 43 empresas registradas en su razón social, su valor es de $4,285,000.00 (rango de ventas).

El valor del mercado de plástico nacional tomando en cuenta 381 empresas registradas en su razón social , su valor es de $74,520,000.00 (rango de ventas).

NOTA: Los archivos están adjuntos en el CD. (Formato Excel).

La industria delplástico en México crecerá 10% este año y generará poco más de 15 mil empleos, con lo que se recuperarán las fuentes de trabajo pérdidas en 2009 y 2010 por la crisis económica, además de que la inversión superará los 1,800 millones de dólares (mdd), informó Eduardo Martínez Hernández, presidente de la Asociación Mexicana de Industriales del Plástico (ANIPAC).
El Semanario.”La industria delplástico en México crecerá un 10%”.(2011). El Semanario. Recuperado el martes 22 de febrero del 2011 de http://www.elsemanario.com.mx/news/news_display.php?story_id=52192.
Cabe recalcar que en el SIEM nos dice que la inversión será de 74 millones de pesos; por consecuencia podemos decir que los datos de ANIPAC y SIEM no concuerdan por no todos algunas empresas no están registradas.

FACTURACIÓN DELA EMPRESA



Diciembre del 2010: $1,900,00.00

Enero del 2011: $ 2,100,000.00

Febrero del 2011: $1,800,000.00

NOTA: El 98% de la facturación es correspondiente a la venta de arpillas y el resto es correspondiente a la tela para invernadero Grown Cover.

El promedio mensual de la facturación es de $1933333.33, por lo tanto la participación de Hilos y Rafias san José enel mercado de plástico regional es de 2.59%.









CODIFICACIÓN DE PRODUCTOS



01 arpilla para cebolla blanca

02 arpilla para cebolla morada

03 arpilla para cebolla amarilla

04 arpilla chilera

05 arpilla jicamera

06 arpilla ajera

07 arpilla limonera

08 arpilla papera

09 arpilla zanahoriera

10 tela grown Cover



PRECIOS DE PRODUCTOS

|01 arpillapara cebolla blanca |$1,700 c/500 piezas. Precio neto |
|02 arpilla para cebolla morada |$1,750 c/500 piezas. Precio neto |
|03 arpilla para cebolla amarilla |$1,700 c/500 piezas. Precio neto |
|04 arpilla chilera|$1,750 c/500 piezas. Precio neto |
|05 arpilla jicamera |$1,600 c/500 piezas. Precio neto |
|06 arpilla ajera |$1,500 c/500 piezas. Precio neto |
|07 arpilla limonera |$1,500 c/500piezas. Precio neto |
|08 arpilla papera |$1,700 c/500 piezas. Precio neto |
|09 arpilla zanahoriera |$1,500 c/500 piezas. Precio neto |
|10 tela Grown Cover |$6.00 el m2 + IVA + flete|


El precio promedio de los productos de la empresa es de $1633.33 pesos.





ORGANIGRAMA



VENDEDORES



La empresa cuenta con 3 vendedores:

1 Omar Figueroa

2 Celia Castañeda

3 Manuel Hernández



PERFIL DEL VENDEDOR



- 10 años de experiencia en ventas

- sexo indistinto

- 30 a 50 años de edad

- estado civil: casado

TIPO DE...