Admon De Vents
Páginas: 5 (1170 palabras)
Publicado: 1 de agosto de 2012
ANALISIS DE LAS VENTAS
El Director de Ventas podrá analizar el desarrollo de las ventas con el fin de juzgar los resultados de venta por vendedor. Este análisis comprenderá ingresos de ventas y volumen de unidades vendidas (si procede):
Características del cliente( por su volumen de compras)
Territorio de Ventas
Canal de Distribución.
Según los productos y mercados precisarándiferentes elementos de control y estadísticas y cada responsable ajustará la información según sus necesidades.
7. COMO VALORAR LA EFICACIA DE LAS PROMOCIONES
Podremos programar actividades de promoción aunque no es fácil su realización. Algunas veces deberemos incluir un gasto importante en publicidad, con programas de promoción a corto plazo. En otros casos, habrá que programar campañasespeciales de publicidad y promoción, que deberán ser planificadas con antelación antes de llevarlas a cabo.
No es muy complicado calcular los costes de dichas campañas si se espera que el resultado serán ventas inmediatas, pero la dificultad empieza cuando dichas ventas pueden demorarse.
La evaluación de la eficacia de la publicidad, sólo pueden hacerse mediante investigaciones muylaboriosas y los objetivos conseguidos pueden abarcar: mejorar la imagen de la empresa, cambiar las actitudes de los consumidores, advertirles de los peligros para su salud, como por ejemplo: campaña para dejar de fumar.
8. ANALISIS DEL PRODUCTO O POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
Unos de los índices más importantes que refleja la importancia de la empresa en el mercado es el derivado del análisis de laposición de la marca. El Marketing no solo se evalúa únicamente por los objetivos de ventas alcanzados.
Si el incremento de ventas es del 5% en un año, este porcentaje puede parecer bueno, pero si lo comparemos con la media del sector, que ha subido un 15%, es lógico pensar que la empresa está perdiendo mercado respecto a sus competidores.
En el mercado existen agencias especializadas queinvestigan con regularidad las posiciones de las marcas más significativas y en cada sector. Siempre es interesante para el experto en Marketing comprobar lo que hacen sus competidores. Estos informes ponen al alcance del Director de Marketing de la empresa información útil para la toma de decisiones en el ámbito estratégico que le permitirán conocer a las empresas de su entorno, vigilar a suscompetidores, situarse en el sector y decidir como planificar eficazmente el futuro.
En definitiva, disponer de la información avanzada para la mejora competitiva de la empresa, nos permitirá garantizar la supervivencia de la misma y sobre todo en que escenario se moverá tanto a medio como largo plazo.
RESUMEN
1. La evaluación y efectividad del Marketing, cuando es visto como base real yefectiva de toda operación comercial, se mide en términos de beneficios sobre la inversión realizada en su implementación y desarrollo, y siempre sobre la premisa de aplicar correctamente los principios del Marketing, de lo contrario, no serán efectivas estas apreciaciones o evaluaciones.
2. El Marketing se ve también como una actividad funcional en el espectro de las operaciones de la empresaque comprende elementos de publicidad, ventas, promoción, relaciones públicas, etc. Como cualquier otro departamento de la empresa, el departamento de Marketing establece un presupuesto que incluye partidas de ingresos y de gastos, y establece criterios de evaluación de eficacia a través de los resultados obtenidos en su gestión.
3. Al manejarse en su gestión elementos variables, el Marketingdebe responder con rapidez y eficacia, los cambios que se puedan producir en el mercado.
4. El uso disciplinado y coherente del presupuesto para gastos, hacen que cada uno de los responsables de cada departamento se mantenga dentro de los límites del presupuesto sin excepción, si se quieren alcanzar los beneficios empresariales.
5. Además, el departamento de Marketing está plenamente...
El Director de Ventas podrá analizar el desarrollo de las ventas con el fin de juzgar los resultados de venta por vendedor. Este análisis comprenderá ingresos de ventas y volumen de unidades vendidas (si procede):
Características del cliente( por su volumen de compras)
Territorio de Ventas
Canal de Distribución.
Según los productos y mercados precisarándiferentes elementos de control y estadísticas y cada responsable ajustará la información según sus necesidades.
7. COMO VALORAR LA EFICACIA DE LAS PROMOCIONES
Podremos programar actividades de promoción aunque no es fácil su realización. Algunas veces deberemos incluir un gasto importante en publicidad, con programas de promoción a corto plazo. En otros casos, habrá que programar campañasespeciales de publicidad y promoción, que deberán ser planificadas con antelación antes de llevarlas a cabo.
No es muy complicado calcular los costes de dichas campañas si se espera que el resultado serán ventas inmediatas, pero la dificultad empieza cuando dichas ventas pueden demorarse.
La evaluación de la eficacia de la publicidad, sólo pueden hacerse mediante investigaciones muylaboriosas y los objetivos conseguidos pueden abarcar: mejorar la imagen de la empresa, cambiar las actitudes de los consumidores, advertirles de los peligros para su salud, como por ejemplo: campaña para dejar de fumar.
8. ANALISIS DEL PRODUCTO O POSICIONAMIENTO DE LA MARCA
Unos de los índices más importantes que refleja la importancia de la empresa en el mercado es el derivado del análisis de laposición de la marca. El Marketing no solo se evalúa únicamente por los objetivos de ventas alcanzados.
Si el incremento de ventas es del 5% en un año, este porcentaje puede parecer bueno, pero si lo comparemos con la media del sector, que ha subido un 15%, es lógico pensar que la empresa está perdiendo mercado respecto a sus competidores.
En el mercado existen agencias especializadas queinvestigan con regularidad las posiciones de las marcas más significativas y en cada sector. Siempre es interesante para el experto en Marketing comprobar lo que hacen sus competidores. Estos informes ponen al alcance del Director de Marketing de la empresa información útil para la toma de decisiones en el ámbito estratégico que le permitirán conocer a las empresas de su entorno, vigilar a suscompetidores, situarse en el sector y decidir como planificar eficazmente el futuro.
En definitiva, disponer de la información avanzada para la mejora competitiva de la empresa, nos permitirá garantizar la supervivencia de la misma y sobre todo en que escenario se moverá tanto a medio como largo plazo.
RESUMEN
1. La evaluación y efectividad del Marketing, cuando es visto como base real yefectiva de toda operación comercial, se mide en términos de beneficios sobre la inversión realizada en su implementación y desarrollo, y siempre sobre la premisa de aplicar correctamente los principios del Marketing, de lo contrario, no serán efectivas estas apreciaciones o evaluaciones.
2. El Marketing se ve también como una actividad funcional en el espectro de las operaciones de la empresaque comprende elementos de publicidad, ventas, promoción, relaciones públicas, etc. Como cualquier otro departamento de la empresa, el departamento de Marketing establece un presupuesto que incluye partidas de ingresos y de gastos, y establece criterios de evaluación de eficacia a través de los resultados obtenidos en su gestión.
3. Al manejarse en su gestión elementos variables, el Marketingdebe responder con rapidez y eficacia, los cambios que se puedan producir en el mercado.
4. El uso disciplinado y coherente del presupuesto para gastos, hacen que cada uno de los responsables de cada departamento se mantenga dentro de los límites del presupuesto sin excepción, si se quieren alcanzar los beneficios empresariales.
5. Además, el departamento de Marketing está plenamente...
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