Admon de Vnetas


Administración de Ventas
¿Cuáles son las principales diferencias que encontrará Charles entre un entorno de ventas de empresa a empresa y uno de ventas al consumidor?

Lo más importante paraCharles era su fuerza de ventas, él sabe cómo vender los productos y servicios de de la empresa a un entorno de empresa a empresa, ahora bien considero que las diferencias que encontrara seria precio,variedad y servicio, Charles sabe manejar muy bien el entorno de ventas de empresa a empresa porque desde hace 60 año la empresa se dedica a eso, mas sin en cambio en las ventas al consumidor se va aatorar ya que no sabe nada sobre ello y es una cosa muy diferente a lo que él hace.
Como encargado de las ventas en Integrity, ¿Cuáles son los 2 desafíos más importantes que enfrentará Charles alformar una fuerza de ventas al menudeo?

Uno de los principales desafíos que enfrenta Charles al formar una fuerza de ventas al menudeo es la cultura de ventas, es decir había sido una organización deventas de empresa a empresa durante 60 años, sabia como vender a otros negocios pero no tenia la experiencia en ventas al consumidor, quienes sabían mucho menos sobre los productos o como usarlos,Charles sabía que convertirse en una compañía de ventas al consumidor requiere varios cambios en la cultura de ventas.
Otro de los desafíos a los que se enfrenta Charles es a la competitividad, no puedecompetir con unas empresas que son expertas en el ámbito de ventas al consumidor, como toda empresa, al comienzo de un nuevo producto o servicio la empresa no va a notar mejoras o ventas, tiene quepasar tiempo para que el consumidor conozca y pueda ser una empresa reconocida en el mercado.

Usando tus propias palabras, ¿Qué aspectos consideras que las empresas en México deben observar en suentorno de ventas?

Como bien sabemos, México tiene muchos competidores a nivel global, las empresas mexicanas necesitan trabajar más para poder convertirse en compañías competitivas, modernas y que...