admon empresas

NEGOCIAR;
CREAR VALOR O NO, ES LA DIFERENCIA.

Presentado a:
Dra. SONIA SANCHEZ ARTEAGA

Presentado por:

LUISA LANDAZURI
MARTHA CECILIA HOYOS TOSSE
CAROLINA SALAMANCA ESCOBAR

UNIVERSIDAD LIBRE
FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLE
PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS 10º SEMESTRE
SEMINARIO DE NEGOCIACION Y CONCERTACION
CALI, ABRIL 18 DE 2013

NEGOCIAR; CREARVALOR O NO, ES LA DIFERENCIA.

Negociar evoca la idea simple de regatear y de consenso mediante concesiones
reciprocas, pero dado el eco académico que se ha producido con este fenómeno, la
negociación ha ganado en complejidad e interés, y un medio de disgregar esta
complejidad consiste en señalar las características esenciales de dicho proceso.
La base de una

negociación para que seaefectiva, es la idea de que el mejor

negocio lo consigue quien es capaz de imponer mejores condiciones para su causa
y esto generalmente lo consigue aquel que está mejor informado y además quien
logra influenciar efectivamente a todos y cada uno de los elementos dominantes de
la negociación. La parte importante de una negociación es lograr un trato que
satisfaga a ambas partes, ya sea quepierda o gane. Por eso son evidentes los
esfuerzos que deben de estar dirigidos a obtener las condiciones más favorables
para cada uno; esto se refiere a una negociación que se prepara continuamente, a
fin de influenciar de la mejor forma a su contraparte.
Se puede observar que la negociación es una destreza que cada persona puede
adquirir, ya sea en el hogar, en el trabajo, en el estudio en losnegocias etc. Los
negociadores se

enfrentan ante situaciones que exigen una negociación,

moviéndose a reflexionar sobre cuáles fueron los resultados de la negociación y si
se alcanzaron los objetivos de acuerdo a la habilidad de negociar.
En caso de un conflicto la solución que parece más adecuada es la negociada
(frente a la vía coercitiva o violenta, o soluciones judiciales) ya que elacuerdo
logrado se produce directamente entre las partes. Hay veces que el conflicto puede
tener consecuencias positivas y lo más importante es saber y poder maximizar esas
consecuencias positivas para lograr lo que se quiere en una negociación.
Negociar es una manera fácil lo cual permite la solución a conflictos e intereses.
Cada negociador utilizan tácticas, maniobras enfocadas a largoplazo para alcanzar
sus objetivos es como en el baile cada persona espera que la otra actué utilizando

maniobras para seguir el ritmo del baile y así tener el resultado requerido. Al
negociar se requiere que la otra parte coopere, y que el interés en obtener su
cooperación compagine con lo que necesita la otra parte, para obtener algo mejor
de lo que obtendríamos sino se lograra ningúnacuerdo. Por ello, como lo resume el
economista y catedrático Dr. Julio Sergio Ramírez Arango:
“En toda negociación entre dos partes, cada una de las partes es el aliado potencial
de la otra parte para lograr algo mejor que lo que esta ultima tiene”
Como la mayoría de las personas, hay mucho que aprender en el campo de las
negociaciones, y podría afirmarse que el ser humano no es buen negociador pornaturaleza; por reacción instantánea, el instinto de supervivencia nos ayuda a
sobrevivir pero no es algo bueno para negociar.

Hay que tener en cuenta que todos los seres humanos son malos negociadores
desde su esencia de nacimiento, por lo tanto se deben desarrollar conocimientos,
destrezas, actitudes y valores que puedan suplir las deficiencias que se tienen por
naturaleza.
Elcontraste entre la forma tradicional y la nueva teoría, creyendo que es una tare a
de políticos, estadistas, empresarios,

pero en realidad es un acto cotidiano, de

todos los días, llegando a un acuerdo con una u otras personas cuando no se puede
negociar, sino es posible conseguirlo , se tienen las siguientes opciones: recurrir a
un tercero arbitro, juez, la otra posibilidad es la fuerza el...