Admon Financiero

SISTEMA DE INFORMACION GERENCIAL

PRESENTADO POR:
GERSON FIALLO
GRUPO 600

DOCENTE
ROCIO SUAREZ ALARCON

FUNDACION UNIVERSITARIA INPAHU
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
BOGOTA, D.C.
2012

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
Compras de Papel reciclado
La compañía para la cual trabajo es un molino de papel que su principal materia prima para la elaboración de productosTissue es la celulosa o Fibra virgen. Es por eso que se crea el área donde trabajo para la compra de materia prima sustituta en este caso papeles reciclados.
PODER DE NEGOCIACIÓN.
Hay tres nichos de mercado donde se consigue el papel reciclado en Bodegueros o chatarreros, en Mayoristas y en Fuentes o empresas
Dependiendo del canal de compra, se manejan variables tales como volúmenes de compra,precios, calidades y ventajas comerciales.
Los precios tienen un margen diferencial en cada calidad de $1 a $200 dependiendo del canal en el cual se compre.

Para el análisis solo vamos a mirar la calidad Archivo
Canal Bodeguero: el precio aunque lo pone el mercado, hay cuatro molinos grandes de papel que ponen un precio base o piso que es de $460.oo kilo en papel suelto y en material embaladode hasta $650.oo kilo. hay otros molinos más pequeños que manejan otros precios de compra pero que en sus compras se estoquean bastante rápido y revientan el mercado con precios superiores. Esa es una desventaja en el momento en el que salen a comprar pero a su vez es una ventaja ya que con tan solo 250 toneladas ya cubren sus necesidades para dos meses y se vuelve a estabilizar el mercado. Estoquiere decir que compran un mes y dejan de comprar dos.

Así las cosas es mas de nosotros utilizar tácticas de fidelidad, dando cupos, premios por calidad y fidelidad en el despacho. Nuestra ventaja es que todos los meses compramos y siempre estamos por encima de las 2.000 toneladas

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES
En este mercado los proveedores de fibra secundaria opapel reciclado no son muy fieles y generalmente se van al que le ofrece $10.oo o $20.oo mas por kilo. Adicional si se quieren grandes volúmenes estos se concentran en los mayoristas los cuales como nosotros también le compran a Bodegueros Chatarreros y a fuente o empresas. Lo que hace que ellos independiente de cualquier cosa salen a ofrecer precios inclusive más altos que los molinos. En lapráctica se diría que ellos pierden recursos pero no es así ya que hay materiales de más baja calidad los cuales le retribuye la diferencia porque los mezclan con el archivo haciendo que les dé un margen de ganancia. Adicional como ellos hacen volumen hay veces que guardan material para que los molinos se vean obligados a cambiar el precio. Cuando esto no sucede lo guardan hasta que su capacidad dealmacenaje lo permita, sin embargo el reciclado importado los obliga a nivelar los precios ya que por la apertura esta fibra sustituta está llegando a buenos precios.
En este trimestre se ha estabilizado el precio, del mes de junio para acá se ha mantenido una tendencia a la baja la cual se le ha dado a conocer con anticipación a los proveedores y esto ha ayudado a que no especulen con el precio yse estoqueen menos lo que nos ha permitido no subir los costos en proceso de producción.
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES
Por el momento esto no nos preocupa ya que para montar un molino de papel se necesitan unos recursos bastante altos, por ejemplo nosotros que somos relativamente nuevos llevamos cinco años en el mercado de producto terminado y tres en el de producción. El capital Chileno que a hoyse lleva invertido ha sido más de US$225 millones de dólares. Somos los últimos competidores en entrar en este mercado, no obstante nuestro grupo CMPC es el tercer productor de celulosa a nivel mundial lo que nos ha permitido crecer rápidamente en el mercado colombiano hasta el punto de estar a 2 puntos de ser los terceros en el mercado nacional después de Familia y Kimberly. Algunos factores...