admon gerencial

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
1. ¿En qué consiste el proceso de canal de distribución?
Consiste en una cadena de intermediarios en la que uno pasa el producto al siguiente eslabón, hasta quefinalmente alcanza al consumidor o usuario final.
2. ¿Qué tipos de intermediarios existen?
Son; Agente, Mayoristas y Minoristas.
3. ¿De qué manera se organizan los intermediarios?
Se organizan; medianteacuerdos, hay otros que se organizan y controlan por iniciativa de un solo director que puede ser un agente, un fabricante, un Mayorista o un Minorista.
4. ¿Qué logramos al realizar la Integración?La integración puede estabilizar los suministros, reducir costos y aumentar la eficiencia y coordinación de los miembros del canal.
5. ¿Qué tipos de Integraciones existen?
Integración Vertical yHorizontal.
6. ¿Cuál de las 2 integraciones es la menos recomendable y por qué?
Es la Integración Horizontal ya que tiene las siguientes limitantes: Dificultad para coordinar más unidades, menorflexibilidad, aumento en la planeación, mercados más heterogéneos.
7. ¿Qué consideraciones se deben de tener al momento de seleccionar un canal?
Es importante considerar el Tamaño y el Valor del MercadoPotencial al que se desea llegar.
8. ¿De que dependen los costos de los canales de distribución?
Se puede deducir que el utilizar un canal de distribución más corto da un menor resultadogeneralmente con una cobertura de mercado muy limitada, un control de los productos más alto y unos costos más elevados, por el contrario, un Canal más Largo da por resultado una cobertura más amplia, un menorcontrol del producto y costos bajos.


9. ¿Qué papel desempeña el Mayorista?
El Mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, peronunca al consumidor o usuario final.
10. ¿Qué importancia tiene el detallista?
Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y merchandising de los...