Admon Gerencial

ELEMENTOS E INFORMACION PERTINENTE PARA LA PRESENTACION DE
PROYECTOS DE INVERSION
TITULO (El nombre del proyecto debe ser lo suficientemente claro que en una
primera lectura indique los objetivos y metas del mismo)
TABLA DE CONTENIDO
Capítulo 1, ESTUDIO DEL ENTORNO: El propósito es certificar y comprobar la
existencia de un problema o necesidad social que debe ser atendido y demostrar queel proyecto constituye una respuesta factible y conveniente de solución. Se sugiere:
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Descripción del ámbito geográfico o sectorial donde se ha identificado el
problema o necesidad, mediante una presentación panorámica de los
diferentes aspectos económicos, sociales, políticos, culturales, ecológicos,
financieros, institucionales, informáticos y tecnológicos.
Enumeración dealternativas propuestas y descripción de la variante
seleccionada con todos los argumentos válidos que justifiquen y apoyen la
decisión.
Planteamiento de objetivos generales y específicos
Descripción del horizonte del proyecto.

Capítulo 2, ESTUDIO DE MERCADO: La forma como se aborda el estudio de
mercado o necesidades de un estudio de preinversión puede ser bien diferente, según
que setrate de una propuesta que busca atender una necesidad o problema de una
comunidad pobre (proyectos no generadores de ingresos), para lo cual no se precisa
verificar como condición necesaria su capacidad de pago sino la Identificación plena el
dimensionamiento del déficit con el fin de buscar los medios financieros y logísticos
suficientes para su atención. Es el caso de propuestas de centros ypuestos de salud,
escuelas, servicios de infraestructura básica, campañas de vacunación, etc. Los
beneficios de estos proyectos están dados claramente por el mejor bienestar y calidad
de vida de las comunidades.
Por otro lado, proyectos de producción o de prestación de servicios (generadores de
ingresos) en los cuales la capacidad de pago de los usuarios o consumidores es la
condición paraacceder al bien, como el peaje que se paga por el uso de una vía, o la
tarifa que se cobra por el consumo de agua, luz, teléfono o gas, o el precio que se
paga por cualquier bien de consumo masivo.
Proyectos no generadores de ingresos: Cuando se trata de atender una necesidad
o problema manifiesto de una comunidad el estudio se orienta hacia la Identificación
de los beneficiarios directos eindirectos y la forma como acceden al nuevo producto o
servicio.
El propósito es identificar y caracterizar la población que esta siendo afectada por el
problema y será beneficiada por la solución propuesta:
 Población objetivo: Determinación, cuantificación y proyección de la población
que presenta el problema o necesidad que será atendida por el proyecto. La

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descripción debe serlo mas exhaustiva teniendo en cuenta edad, sexo
ocupación, niveles de ingresos, estrato socioeconómico, dispersión geográfica,
nivel de escolaridad, tasa de crecimiento, etc.
Identificación del déficit actual y proyectado del bien o servicio.
Estimación de la magnitud del proyecto que permita atender el déficit actual y
el proyectado.

Proyectos generadores de ingresos: Cuando se trata de unproyecto encaminado
a la producción de un bien o a la prestación de un servicio condicionado a la capacidad
de pago del usuario o consumidor, el estudio de mercado procura incluir todos los
aspectos que tengan relación con el mercado de insumos, la producción y
comercialización del producto o bien. En cualquier estudio de mercado o necesidades
se pueden distinguir tres grandes aspectos:
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Lo que tiene que ver con la investigación del producto o servicio.
Todo lo relacionado con el consumidor.
Lo relativo a la atención a la demanda insatisfecha y a los patrones de
aceptación.

1. El producto
a. Producto principal (usos, usuarios, presentación, composición, sustitutos,
complementarios, de capital, intermedio o final, sistemas de distribución,
precios y costos,...