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2. Problemas más comunes que se presentan al iniciar un negocio

2.1 Planeación financiera inicial.

La planeación financiera como parte del proceso de planeación empresarial, se basa en técnicas y herramientas específicas, con el fin de hacer pronósticos de los acontecimientos futuros, tomando en consideración los recursos con los que se cuenta y los que se requieren para lograrlos.
Si lascosas resultan desfavorables, la compañía debe tener un plan de apoyo, de modo que no se encuentre desprotegida, sin alternativas financieras. La ventaja de la planeación financiera es que obliga a la administración a tomar en cuenta las posibles desviaciones de la ruta anticipada de la empresa, pensar sobre los sucesos que pueden entorpecer su marcha financiera y desarrollar estrategias que semantendrán en reserva para hacer frente a situaciones inesperadas.
Todo proceso de planeación financiera estará basado en la estimación de los requerimientos financieros de una empresa, que implica determinar qué cantidad de dinero necesitará durante un periodo específico y qué cantidad generará ésta internamente durante el mismo tiempo. Es importante contemplar de manera preliminar y posteriorel análisis financiero, para evaluar el punto de partida y la evolución de la situación futura. Es recomendable construir los presupuestos sobre distintos escenarios que pueden ir desde los más optimistas hasta los más pesimistas a fin de poder corregir las desviaciones.
El producto tangible del proceso de planificación es un plan financiero que describe la estrategia financiera de la empresa yproyecta sus futuras consecuencias mediante balances, cuentas de resultados y estados de fuentes y empleos de fondos de carácter provisional. El plan establece objetivos financieros y es un punto de referencia para evaluar el comportamiento de la utilidad.
Se debe considerar que al iniciar la planeación financiera se debe hacer una proyección de ventas, ingresos y activos para determinar el grado deinversión, de lo contrario se puede tener fallas de inventario, las ventas, ingresos y egresos para el buen desarrollo del negocio.

 http://www.crecenegocios.com/el-pronostico-de-ventas/ Fecha de Consulta 24 de Marzo de 2012












2.2 Ubicación de un negocio

Para la definición sobre donde se debe de ubicar un negocio, es importante realizar un estudio de mercado parasaber qué tan rentable puede ser el negocio; se requiere que se realicen preguntas internas sobre lo que se quiere emprender y las cuestiones sobre el negocio deben ser objetivas, claras y reales de lo contrario los resultados no serán los esperados.
En ocasiones, el producto es de excelente calidad: sin embargo, se encuentra en el lugar equivocado: nuestro cliente está ubicado lejos de nuestrolocal.
Lograr que los clientes adquieran nuestro producto o servicio implica un gran esfuerzo de ventas, por lo que a lo largo de este material se hablará de la importancia que reviste saber vender, ya que un buen local por sí solo no puede hacer milagros, necesita de un buen vendedor.
Un producto o servicio necesita ser ofrecido en algún lugar en el cual los consumidores puedan adquirirlo, esdecir, si necesitamos unos zapatos los buscaremos en una zapatería, si se nos descompone la llave del agua vamos a llamar a nuestro plomero de confianza. Esto parece ser muy lógico, y lo es, pero así como es lógico es también importante, ya que nuestro producto puede ser muy bueno pero la gente no lo compra porque no está disponible en el lugar donde puede adquirirlo.
Una decisión muy importante,después de haber elegido el producto que se va a vender, es dónde lo vamos a ofrecer. La elección que hagamos de este lugar puede significar el éxito o el fracaso de nuestro negocio.
Muchas veces hemos escuchado la frase: "este local está salado", ya que se han vendido desde helados hasta ropa para bebé y ninguno con éxito. ¿Será que el local tiene mala suerte?, o que no nos preocupamos por...