ADMON

Unidad VI. Control
Reactivos de autoevaluación


A. Informe de fuerza de ventas.
B. Venta diaria.
C. Importe medio pedido.
D. Hoja de gasto.
E. En el CRMse encuentran:
F. Porcentajes.
G. Forecast.
H. Efectividad.
I. Efectividad de llamadas.
J. CRM .
















( H ) Número de pedidos entre número devisitas.
( J ) Custumer Relationship Management.
( I ) Número de llamadas entre número de citas realizadas.
( E ) Bases de datos de los clientes y laactividad de venta detallada.
( G ) Medición de periodos cortos para revisar avances de ventas y pronóstico de logro de metas cortas.
( A ) Documento que reporta laactividad de la fuerza de ventas.
( B ) Venta mensual entre número de días trabajados.
( F ) En el forecast el proceso de venta se divide en:
( D )Documento que reporta los gastos realizados para la labor de venta.
( C ) Importe promedio logrado en cada pedido.







Instrucciones: Escribe en la línea laletra correspondiente, F para falso y V para verdadero.
1. El nivel de gasto está basado en el presupuesto de ventas. __V___
2. Los vendedores pagan susgastos si son independientes y trabajan para varias firmas. _V__
3. En el sistema de reembolsos de gastos, el vendedor es responsable de sus gastos sin tenerque comprobarlos. __F___
4. La empresa marca una cantidad fija de gastos: sistema de gastos ilimitados. _F__
5. El sistema de gastos limitados permite alvendedor escoger su hotel sin sobrepasar un precio marcado. __V___
6. La suma del forecast de los vendedores es igual al forecast de la empresa. __V___