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INTRODUCCION 

Las exportaciones son necesarias para elevar la productividad del país. Para que en un país halla exportación de sus productos, es necesario que estos sean competitivos. Competitividad se refiere a la medida en que los bienes y servicios de una empresa o una industria compiten en los mercados y ésta depende de los precios y las calidades relativas de los productos. Losgobiernos se preocupan por la competitividad de sus empresas e industrias porque las poco competitivas difícilmente consiguen sobrevivir. 
Los países en desarrollo se enfrentan con barreras de todo tipo, para afrontar el mundo cada vez más competitivo; de allí la importancia de ser eficiente en los diferentes eslabones de la empresa y la industria, para presentar al mundo externo mayor y mejoresproductos que compitan con los líderes del mercado, permitiendo de esta manera lograr mayores niveles de exportación. 
COMPORTAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES GUATEMALTECAS 2012

Las exportaciones de Guatemala están divididas en dos rubros, productos tradicionales y no tradicionales.  Durante los últimos años, los productos no tradicionales han adquirido un mayor porcentaje en el mercado deexportaciones y en la actualidad, representan la categoría más importante. Los productos tradicionales representan el 25% del total exportado y los productos no tradicionales representan el 75%. La agricultura contribuye con el 23% del PIB nacional y constituye el 75% de las exportaciones.



Dentro de los productos no tradicionales se encuentran todas las exportaciones de vestuario, vegetales deinvierno, frutas y flores. Entre los tradicionales se encuentran el Café, el Azúcar y el Banano.

En Guatemala, el rubro que representa la mayor cantidad de exportaciones son los artículos de vestuario con cerca de US $1,200 millones en 2012, seguido por el café, el azúcar, las piedras preciosas y el banano.  
Clasificado por regiones, el flujo comercial de Guatemala tiene la característica de que,desde hace mucho tiempo, una parte importante de sus exportaciones e importaciones está orientada hacia un solo país: Estados Unidos, nuestro mayor socio comercial que provee el 41% de nuestras importaciones y recibe el 34% de nuestras exportaciones. El resto se diluye entre Centroamérica, México, Europa y otro grupo de países.
La exportación de productos guatemaltecos contribuye con todos losniveles socioeconómicos y financieros, los cuales satisfacen  las necesidades exteriores aprovechando los recursos que sólo en Guatemala se producen, promoviendo el desarrollo de empresas, comercializadoras, industrias y de la población por la generación de empleo fijo.

A continuación presentamos los 25 principales productos de exportación de Guatemala durante el año 2012 y su comparación con el2011.
VALOR (FOB) DE LOS 25 PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN
AÑOS: 2011 - 2012
-En miles de US dólares-
No.
PRODUCTOS
2 0 1 1
2 0 1 2
VARIACIÓN


Monto
%
Monto
%
Absoluta
Relativa









T O T A L
10,400,892.70
100
10,126,084.00
100
-274,808.70
-2.6








1
Artículos de vestuario
1,216,409.10
11.7
1,189,557.40
11.7
-26,851.70
-2.2
2
Café1,174,188.70
11.3
958,106.80
9.5
-216,081.90
-18.4
3
Azúcar
648,757.80
6.2
803,273.20
7.9
154,515.40
23.8
4
Piedras y metales preciosos y semipreciosos
941,631.40
9
612,930.50
6
-328,700.90
-34.9
5
Banano
475,322.30
4.6
583,897.00
5.8
108,574.70
22.8
6
Grasas y aceites comestibles
330,947.10
3.2
360,978.30
3.6
30,031.20
9.1
7
Bebidas líquidos alcohólicos yvinagres
222,884.90
2.1
324,695.30
3.2
101,810.40
45.7
8
Materiales plásticos y sus manufacturas
270,697.40
2.6
299,229.70
2.9
28,532.30
10.5
9
Caucho natural (hule)
397,350.30
3.8
295,021.90
2.9
-102,328.40
-25.8
10
Petróleo
335,398.50
3.2
291,675.60
2.9
-43,722.90
-13
11
Cardamomo
296,892.30
2.9
250,354.90
2.5
-46,537.40
-15.7
12
Frutas frescas, secas o...