Adolescentes Como Mercado Potencial

Introducción

La adolescencia es, de forma genérica un período de crisis, pero sobre todo de crisis de identidad. Es precisamente en la adolescencia cuando se generan muchas incertidumbres sobre el yo, y la necesidad de encontrar la propia identidad se convierte en algo central. Si se tuvieran que esquematizar los ejes que pueden controlar este período, sin duda estos pivotarían entre laautonomía versus la pertenencia, la rebelión versus la obediencia, el idealismo versus el pragmatismo o el narcisismo versus la intimidad.
En este contexto de crisis, también cambian los denominados agentes de socialización, disminuyendo la importancia de algunos como la familia o la escuela para aflorar de forma rotunda la influencia de los iguales o los medios de comunicación masiva. Así, esaconstrucción de la identidad puede canalizar una estrategia de rebelión frente a los padres o contra el status quo, enfatizándose los pilares de autonomía, rebeldía, idealismo y narcisismo.
La copia de estas “identidades mediáticas” será una forma relativamente sencilla de construir la identidad personal, para lo cual el adolescente podrá utilizar, entre otras cosas, la capacidad simbólica de losproductos utilizados por sus referentes. Así, los jóvenes comprarán productos que sus modelos utilizaron en la conformación de sus imágenes, y la identidad se generará de manera natural a través de la posesión de dichas marcas y productos. Esto llevo a Elliott (1994) a indicar que los consumidores no sólo consumen productos, sino también o incluso en lugar de, consumen el significado simbólico de esosproductos.
Es frecuente escuchar que el hombre moderno se enfrenta al problema de construirse una identidad personal sólida y estable en el tiempo. En este sentido, para Ceteau (1984) las identidades modernas son mucho más móviles, múltiples, personales y autorreflexivas que en el pasado.
Desde los planteamientos anteriores se puede pues afirmar, que en nuestra sociedad postmoderna, el consumova a tener un papel central para favorecer la construcción de las identidades personales y del mundo social, sobre todo en la etapa adolescente y preadolescente. Los productos, las marcas, los anuncios, los centros comerciales ayudarán a los jóvenes a construir su identidad y a proveerles de un sentido de sí mismos, al constituirse en poderosos agentes socializadores.


Índice
Influencia dela psicología del consumidor en los adolescentes……..…....1
Los adolescentes como consumidores: la familia como agente de socialización…………………………………………………………..........2
Influencia del grupo en el comportamiento del consumidor adolescente.3
Disparadores psicológicos……………………………………….…………3
La mercadotecnia aplicada a la adolescencia…………………….………..5
La actitud aplicada en la mercadotecnia en laadolescente………..……..5
Influencia del entorno social en la adolescencia………………………….6
La personalidad de los adolescentes en cuanto a los consumos.…….….6
Compradores compulsivos en la adolescencia…. ¿En su totalidad?........7
Las influencias en el consumo de los adolescentes………………………..8
El precio como factor de decisión en los adolescentes…….…………….8
Comportamiento de compra de los adolescentessegún su clase social...9
Características de compra de los adolescentes según la clase social a la que pertenecen…………………………………………………………………..9
Liderazgo de opinión en el consumo de los adolescentes………………...10
Características psicológicas y emocionales de los adolescentes….………10
Cómo motivar a los adolescentes………………….……………………...11
Objetivos de la motivación……………………………….…….…………11
Cómo lograr esosobjetivos……………………………………………….12



Influencia de la psicología del consumidor en los adolescentes
La psicología del consumidor es la disciplina que estudia el comportamiento del consumidor y los aspectos que influyen en la decisión del consumidor, éste se rige por medio de procesos mentales preestablecidos, a través de tres aspectos que son: los grupos de referencia primarios, secundarios y...