adquisiciones al extranjero

ADQUISICIONES AL EXTRANJERO
Importancia
En la actualidad para la mayoría de las organizaciones las compras al extranjero se han convertido en una estrategia corporativa para la supervivencia o para competir sobre la base de calidad, tiempo y ventaja tecnológica, por lo que deben enfrentar la importante metodología de la corriente mundial de globalización en la que las certificaciones (ISO9000, ISO 14000, ISO 18000, ASTM, ANSI, ASME, etc.) ya se convirtieron en requerimientos mundiales en materia de adquisiciones.
Otro factor de creciente importancia son los tratados de libre comercio, que han permitido minimizar los problemas de proteccionismo a ciertos países, al eliminar barreras arancelarias (impuestos compensatorios), políticas o ecológicas (como el síndrome de las vacas locas),que a beneficiado a las organizaciones al adquirir de los proveedores extranjeros productos y servicios de alta calidad, con los cambios tecnológicos deseados y a precios razonables.
El dumping es vender por debajo de los precios, en artículos que ya tienen precios internacionales como el café, petróleo, oro, metales, acero, cobre, níquel, cemento, granos. El comprador debe saber de dumping ydemandas.
El 85% de nuestras relaciones comerciales las realizamos con los Estados Unidos, pero México tan sólo representa entre el 7 y 10 % de las importaciones de EE.UU.
Tenemos que estar en contacto con el mundo exterior porque ellos tienen cosas que nosotros no y que necesitamos.
Razones para comprar en el extranjero
Estas varían con el producto o servicio específico que se adquiere, sinembargo la razón específica subyacente para emplear proveedores extranjeros es que se percibe un mejor valor disponible de esa fuente que de un proveedor nacional. Lo cual hace que las adquisiciones extranjeras sean más atractivas, sobre todo por los factores decisorios que se consideran en esta función como son calidad, tecnología, capacidad, tiempo y precio. Las razones específicas que se consideranpara la selección de un proveedor extranjero se describen a continuación:
Precio. La mayor parte de los estudios muestra que la capacidad de un vendedor para enviar productos a un costo general más bajo que los vendedores nacionales es una razón clave para comprar al extranjero, es sorprendente que un vendedor extranjero pueda producir y embarcar un artículo de miles de kilómetros de distancia aun costo menor, dependiendo de la mercancía.
Calidad. El nivel de calidad como factor decisorio para realizar las compras al extranjero, generalmente no es superior al proporcionado por las fuentes nacionales, sin embargo los productos o servicios mantienen una mayor consistencia de dicho factor. Esto se debe a que para su producción se emplea equipo con tecnología de punta, mejor sistema decontrol de calidad y el éxito del proveedor extranjero que motiva a su fuerza de trabajo para hacerlo bien a la primera vez (ejemplo tubería de acero para la industria del petróleo).
Indisponibilidad de artículos nacionales. Muchas organizaciones productoras de bienes y servicios para cumplir sus compromisos con su mercado tienen que adquirir las materias primas solo con proveedores extranjeros envirtud de que los nacionales no los producen.
Envío más rápido y continuidad de abastecimiento. Debido a la disponibilidad limitada del equipo y a los cuellos de botella en la capacidad, en algunos casos el vendedor extranjero puede enviar más rápido que el proveedor nacional. Incluso los inventarios disponibles pueden ser embarcados de inmediato.
Mejor servicio técnico. Como el proveedorextranjero mantiene una red de distribución bien organizada, su capacidad de abastecimiento es mejor, le permite ofrecer un servicio de: garantía y asesoría técnica, que por situaciones económicas los proveedores nacionales no pueden realizarlo.
Tecnología. Como el cambio tecnológico es un factor muy importante para obtener ventajas competitivas, las organizaciones extranjeras por ciertas razones...