Adriana




ara recordarlos fácilmente, se resumen en las 4P, que detallamos a continuación:
 Producto. ¿Qué vendés exactamente? ¿Qué beneficios ofrecés a tus clientes? ¿Qué características definen tuproducto o servicio? Considerá no solo el qué, sino el cómo: envase, nombre, forma de entrega, atención, tiempos, etc. (ver "5 preguntas clave para definir una propuesta de valor"). 
Precio. ¿Qué valortiene lo que ofrecés a tus clientes? ¿Cuánto vale algo similar en el mercado? ¿Tu producto va a ser exclusivo o económico? Lafijación del precio de un producto no es solo el resultado de sus costos más laganancia esperada, sino un complejo proceso que impacta en la imagen ante los clientes. (ver "Precios: cómo fijarlos").
Publicidad. ¿De qué forma vas a dar a conocer tu producto o servicio? ¿Dóndeestán tus clientes? De acuerdo a los medios que utilices, los mensajes que elijas y la inversión que realices, podés alcanzar a distintos públicos. Hay que tener en cuenta formas de comunicacióntradicionales, como los avisos, pero también las promociones y descuentos, y las campañas de fidelización. (ver "Kotler").
Punto de venta. Las definiciones sobre canal de ventas y formas de comercialización impactan en tu negocio. No es lo mismo el marketing mayorista, minorista o de venta hacia el gobierno y organismos públicos. Venta directa, distribuidores, venta online y franquicias son opcionescomerciales que podés evaluar y que implican distintos acercamientos a los clientes.
Las franquicias, son contratos, a través de los cuales, una empresa concede derechos y entrega obligaciones a otraempresa o persona, para que esta obtenga ganancias por medio de la explotación de una marca, producto o servicio. ¿Qué gana el franquiciador? Aparte de permitir que su marca siga creciendo, el franquiciadodeberá pagar una comisión o royalty, de las ventas efectuadas durante cada mes que dure la franquicia.
Quien sede los derechos y entrega obligaciones sobre una licencia de marca, será llamado...