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Conciencia exportadora
El primer obstáculo que se les presenta a los empresarios es la falta de conciencia exportadora.
Esta es una actitud positiva del empresario que le permite desarrollar unavinculación progresiva a nivel internacional, a través de la asunción de compromisos a mediano y largo plazo con los mercados externos. Sus características son:
Mental: actitud ligada al pensamientoy estrategia directiva empresariales ya que la conciencia reside en la mente del empresario, lo impulsa y lo estimula a acceder y desarrollar la actividad comercial en mercados mundiales.Razonable: el empresario que posee conciencia exportadora comprende la complejidad de los mercados globales y desarrolla una estrategia de comercialización.
Positiva: no niega las dificultades que implica lapenetración de los mercados pero el empresario motivado hace énfasis en los potenciales beneficios.
Gradual: da lugar a una toma de decisiones que permiten que la empresa se acerque progresivamente alas distintas actividades de comercio internacional.
Estable: se presenta como una actitud estratégica, el acceso a los mercados se plantea como una misión para la empresa.

Factores que afectan asu formación
Temor a lo desconocido y resistencia al cambio
Experiencias fallidas
Desconocimiento de aspectos positivos del comercio internacional
Seguridad del mercado nacional
Desconocimientode la realidad global

Soluciones al problema de su ausencia

Tienen una gran incidencia los denominados impulsores de internacionalización empresaria. Estos apoyan, motivan y acompañan a laorganización en su cambio de actitud. Se pueden señalar los siguientes:
Distintas situaciones que puedan producir en el empresario cierto nivel de apertura mental hacia los mercados internacionales.Personas que pueden influir en el enfoque de la empresa. (Operadores)
Ciertas situaciones económicas estructurales del mercado local.

Problema de volumen y calidad exportable: Diferencias entre...