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1.- ¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIO?
El plan de negocios es un plan para negociar, cuando tiene la intención de iniciar un negocio. En ese caso, se emplea internamente para la administración y planificación de la empresa. Además, lo utilizan para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores.
Este plan puede ser una representación comercial del modelo que se seguirá. Reúne lainformación verbal y gráfica de lo que el negocio es o tendrá que ser. También se lo considera una síntesis de cómo el dueño de un negocio, administrador, o empresario, intentará organizar una labor empresarial e implementar las actividades necesarias y suficientes para que tenga éxito. El plan es una explicación escrita del modelo de negocio de la compañía a ser puesta en marcha.
2.- LA IMPORTANCIADEL PLAN DE NEGOCIOS
Para muchos emprendedores la elaboración del Plan de Negocio se convierte en una de las tareas más difíciles de abordar, ya que se trata de convertir en números y letras la idea de negocio que tiene en su mente el emprendedor. Una tarea que erróneamente no se presta mucha atención o se deja para al final.
El Plan de Negocio es la piedra angular de nuestro proyecto. Nos dauna base real sobre sobre la que trabajar. Puede que una vez puesto en marcha el proyecto, el resultado final diste mucho de lo previsto inicialmente en el Plan de Negocio, pero eso es parte del crecimiento de cualquier idea empresarial. Como organismo vivo que es, un proyecto está sujeto a rectificaciones, mejoras o cambios de estrategia, pero necesitamos del Plan de Negocio para construir concimientos sólidos ese proyecto. De forma sucinta, diremos que el Plan de Negocio es:
- La carta de presentación con la que intentaremos convencer a los financiadores para que inviertan en el proyecto empresarial.

- Sirve para detectar las debilidades del proyecto empresarial, y que así seamos capaces de ponerle remedio, para hacerlo mucho más competitivo y atractivo para los inversores.

- Nosayudará a establecer un calendario de trabajo con los aspectos esenciales a seguir para la creación del proyecto empresarial, de forma que dispongamos también de un Plan Estratégico.

Los expertos coinciden en que los puntos esenciales de un buen Plan de Negocio se sustentan en que:
- Tiene que ser creíble: Todas las cuestiones relativas a la financiación del proyecto deben ser reales. De nadasirve hacer proyecciones financieras o de ventas al alza o exagerar.
- Estar centrado en el cliente: La tentación de todo Plan de Negocio es desarrollar con detalle la originalidad de los productos y/o servicios del proyecto, dejando de lado el cómo se va a llegar a los potenciales clientes/compradores. Y eso es un error. El enfoque principal debe estar centrado en el mercado, dar respuesta a laspreguntas de: ¿Quién es el mercado? ¿Cómo vamos a vender el producto/servicio? ¿Qué estrategia de comercialización vamos a seguir? Y cualquier otra cuestión que surja relacionada con el mercado. Si somos capaces de responder todas estas cuestiones, tendremos gran parte del trabajo hecho.
- Claridad y sencillez: Un Plan de Negocio debe ser fácil de entender por cualquier persona que lo lea.Gracias al atractivo de la propuesta de negocio, seremos capaces de atrapar en su lectura a los potenciales inversores.

3.- PARTES DE UN PLAN DE PLAN DE NEGOCIOS

a. Resumen Ejecutivo.- Breve análisis de los aspectos más importantes de un proyecto, se lo ubica delante de la presentación. Su extensión no debe ser más de 2 páginas. El objetivo es captar la atención del lector y facilitar lacomprensión de la información.

b. Definición del Negocio.- Se describe el negocio y los productos o servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales estrategias que permiten alcanzar dichos objetivos.

c. Estudio de Mercado.- Se describen las principales características del público objetivo, de los competidores, se determina el pronóstico de la demanda y se...