Aem - final

INTRODUCCION


INDICE
INTRODUCCION 1
I. HISTORIA DE LA EMPRESA 3
II. ANTECEDENTES 3
III. PROBLEMA CENTRAL 3
IV. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN 3
V. SOLUCIÓN 4
VI. DESARROLLO DE LA SOLUCIÓN 4
6.1. Objetivos del Plan de Marketing 4
6.2. Investigación de Mercados 4
6.2.1. Clientes 4
6.2.2. Compañía 5
6.2.3. Colaboradores 6
6.2.4. Competidores 6
6.3. Análisis FODA 8
6.3.1. Oportunidades8
6.3.2. Amenazas 8
6.3.3. Fortalezas 9
6.3.4. Debilidades 10
6.4. Selección de Mercado Objetivo 10
6.5. Estrategias de Posicionamiento y Penetración 10
6.6. Marketing Mix 10
6.6.1. Producto 11
6.6.2. Plaza 11
6.6.3. Promoción 11
6.6.4. Precio 11
6.7. Retención de clientes 11
6.8. Plan de acción 11


I. HISTORIA DE LA EMPRESA

II. ANTECEDENTES

III. PROBLEMA CENTRAL
En losúltimos años, el consumo de carne de pollo ha sido afectado por la preferencia de los clientes y por los reglamentos establecidos por las entidades gubernamentales quienes regulan la comercialización de este producto; además de ello la demanda de pollo entero se ha visto disminuida debido a la preferencia por productos ya procesados que facilitan el consumo.
Pese a que en el mercado Estadounidenseesta carne es la más consumida, para la empresa, mercados como Rusia, Asia entre otros son una oportunidad creciente de mercado.
Actualmente la empresa está posicionada en el mercado norteamericano con productos que son reconocidos por el consumidor, pero mantiene un bajo posicionamiento de sus productos en mercados internacionales con altos estándares de calidad, desaprovechando mercadospotenciales para los cuales se encuentran preparados.
IV. ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN
• Desarrollar e implementar un Plan de Marketing orientado a los mercados internacionales potenciales para la empresa, como lo es Japón.
• Desarrollar e implementar estrategias de comercialización en mercados internacionales.
• Desarrollar un Plan Estratégico que les permita el ingreso a mercados internacionalesidóneos para ellos.
• Establecer la forma de negocio adecuado para desarrollarlo en los mercados potenciales, con empresas reconocidas de dichos países.
• Invertir en operaciones en otros países, equipando plantas de procesamiento que le permita abaratar costos y mejorar la distribución del pollo fresco.
V. SOLUCIÓN
La solución que se ha escogido para lograr un posicionamiento de los productos enel mercado internacional ha sido el “Desarrollo e Implementación de un Plan de Marketing, que determine estrategias de penetración y posicionamiento en el mercado Japonés”, debido a que este país cuenta con condiciones de mercado favorables y sus exigencias de calidad pueden ser cumplidas por la empresa.
VI. DESARROLLO DE LA SOLUCIÓN
Desarrollo e Implementación del Plan de Marketing en elMercado Japonés

6.1. Objetivos del Plan de Marketing
• Lograr que el posicionamiento en el mercado japonés, les facilite el ingreso a otros mercados de exigencia.
• Desarrollar un sistema de distribución acorde al mercado que permita que el producto llegue en el lugar y tiempo adecuado.
• Desarrollo de estrategias para lograr posicionamiento en el mercado.
• Lograr la fidelización del clientejaponés.
• Lograr una participación del 3%.

6.2. Investigación de Mercados
6.2.1. Clientes
a. Características del consumidor japonés:
En los últimos años los consumidores japoneses han desarrollado un gran interés por los productos extranjeros exigiendo un alto grado de calidad.
Dentro de sus requisitos de calidad podemos encontrar:
• Productos sin defectos
• Importancia del servicioposventa
• Excelente apariencia externa ( embalaje y etiquetas informativas)
• Precios razonables que compensen la calidad.
b. Los criterios de compra del consumidor japonés vienen determinados por:
• La atracción por lo nuevo, ya que por lo general se cansa rápidamente
• La predilección por los productos prácticos
• La calidad, la originalidad, la distinción, el valor añadido y el...