AEMPRESAPOLAR

Fijación de precios
La corporación las actividades de empresas polar están enfocadas en el sector de alimentos y bebidas. Con 30 plantas industriales, y más de 150 mil puntos de ventas, esta organización empresarial posee la infraestructura de producción, comercialización y servicios más importante en la economía privada de Venezuela. Sus productos líderes se comercializan en Américalatina, Norteamérica, el Caribe y Europa.

Se determinó que la empresa debe aplicar estrategias en cuanto al ajuste de sus precios dependiendo de la situación de cambio del mercado, así como también los cambios en los costos, la demanda y la competencia.
El precio para los productos es determinado por la Dirección de Finanzas y Servicios Compartidos de la empresa Alimentos Polar C.A, através de estimaciones de costos y gastos, mediante un plan de operación realizado a
los productos no regulados elaborados por la planta y los productos regulados por el Estado Venezolano.
En cuanto a los precios regulados; la realidad actual muestra que la empresa
pierde dinero con la fabricación y distribución de los productos con precios regulados por el estado, ya que tienenaproximadamente 4 años sin que se revise el precio establecido; sin embargo, los insumos y materiales necesarios para su producción han incrementado en algunos renglones.
Es por ello que la empresa fija un precio apropiado sobre los productos no regulados con el fin de mantener un equilibrio entre los precios regulados y los no regulados que permita la sostenibilidad del negocio.
De igual manera,se pudo conocer que, los precios máximos de ventas de sus productos (no regulados) son fijados por la empresa Alimentos Polar C.A . En algunos casos, los distribuidores pueden independientemente realizar ofertas o vender por debajo del precio, de acuerdo a convenios establecidos con el canal de ventas de la empresa.

El método que Empresas Polar c.a utiliza en la fijación de precio es elmétodo de costo más un porcentaje.

La empresa Alimentos Polar C.A fija los precios de los productos no regulados, a través de métodos y variables como:

 Alianza con los proveedores
La empresa Alimentos Polar Comercial tiene una alianza con proveedores de materia prima, a través de ésta la empresa concreta acuerdos que le permitirán reducir los costos y gastos para colocarle a susproductos los más bajos precios.

 Descuento por volumen
El descuento por volumen de la materia prima adquirida por la empresa
Alimentos Polar C.A se realiza al comprar grandes cantidades de insumo que
servirán a todas las plantas como componentes para la fabricación de sus productos, disminuyendo así los costos de producción y por ende la fijación de los
precios tienden a ser más bajos.Y por otra parte, la estrategia utilizada por la empresa Alimentos Polar C.A para la venta de sus productos por volúmenes, es decir, la empresa realiza descuentos al vender grandes cantidades de productos a los mayoristas.

 Descuento por pronto pago
Es una reducción concebida a los clientes (makro, sigo, éxito, cada, entre otros) por pagar su factura dentro de un determinado plazo. Esdecir, la Empresa Polar C.A al realizar sus ventas establece con su cliente la forma de pago de sus productos dándole a este un descuento por un pronto pago por la mercancía
adquirida. Este descuento se efectúa dentro de un plazo no mayor a 30 días a partir de la emisión de la factura hasta su fecha de vencimiento.

Los precios máximos de ventas de los productos son fijados por laempresa, en
algunos casos los distribuidores pueden independientemente realizar ofertas o vender por debajo del precio de acuerdo con convenios establecidos con el canal de ventas de la empresa.
Algunas de las variables que se presentan para la fijación de precios en la
empresa Alimentos Polar C.A, en los productos son: la demanda del mercado, costos de producción y gastos en que incurre la...