Aeropuertos

METODOLOGÍA PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE REPUESTOS EN UNA
EMPRESA DEL SECTOR AUTOMOTRIZ MEDIANTE LA UTILIZACIÓN DE LA
ELASTICIDAD PRECIO – DEMANDA

Patricia Paola Guerrero Garzón

Universidad Nacional de Colombia
Facultad de Ingeniería, Departamento de Ingeniería Industrial
Bogotá, Colombia
2011

METODOLOGÍA PARA LA FIJACIÓN DE PRECIOS DE REPUESTOS EN UNA
EMPRESA DEL SECTOR AUTOMOTRIZMEDIANTE LA UTILIZACIÓN DE LA
ELASTICIDAD PRECIO – DEMANDA

Patricia Paola Guerrero Garzón

Trabajo Final presentado como requisito parcial para optar al título de:
Magister en Ingeniería Industrial

Director:
Phd. Diego Fernando Hernández Losada
Codirector:
Magister Luis Guillermo Díaz Monroy

Línea de Investigación:
Ingeniería Económica

Universidad Nacional de Colombia
Facultad deIngeniería, Departamento de Ingeniería Industrial
Bogotá, Colombia
2011

V

RESUMEN
El establecimiento de precios en la empresa objeto de estudio, dedicada a la
comercialización de repuestos para vehículos, se realiza de forma empírica para al menos
50.000 productos. En este documento se establece una metodología para la asignación y
modificación en el nivel de precios de estos productos,utilizando como herramienta la
elasticidad al precio de la demanda. Para ello, inicialmente y se realiza una agrupación de
las partes de acuerdo con su elasticidad mediante el uso del Análisis de Conglomerados,
obteniendo 7 grupos que son caracterizados cuantitativa y cualitativamente; para éstos se
determinan los objetivos y políticas de la fijación de precios, permitiendo de esta forma
establecerla metodología para la asignación de precios de la compañía. Adicionalmente,
dentro del documento es utilizada la técnica del cálculo del IPC para la determinación del
impacto de la variación de precios de cada grupo sobre la variación total. Así, el estudio
permite concluir que es posible establecer metodologías claras para la fijación de precios
por medio del uso de la elasticidad al preciode la demanda; para lograr este objetivo,
cuando se cuenta con un gran número de productos, es útil el uso de las herramientas
proporcionadas por la estadística multivariada dado que permiten realizar un mejor análisis
de los datos. Además de esto, es notorio que el uso de metodologías para el cálculo de
índices inflacionarios es útil en la determinación del impacto de las políticas deprecios
adoptadas.
Palabras clave: Fijación de precios, Elasticidad al precio de la demanda, Estadística
multivariada, Análisis de conglomerados, Inflación, Índice tipo Laspeyres.

V

ABSTRACT
The pricing in the company under study, dedicated to the marketing of spare parts for
vehicles, is done empirically for at least 50,000 products. This paper establishes a
methodology for the allocationand change in the price level of these products, using as a
tool for the price elasticity of demand. To do this, initially performs a grouping of parts
according to its elasticity through the use of cluster analysis, obtaining 7 groups that are
characterize quantitatively and qualitatively, these groups are determined objectives and
policies of pricing, allowing thus establishing themethodology for the pricing of the
company. Additionally, within the document uses the CPI calculation technique for
determining the impact of price variation of each group on the total variation. Thus, the
study shows that it possible to establish precise methods for fixing prices through the use of
price elasticity of demand; to achieve this goal for many products, it is useful to use the
toolsprovided by the multivariate statistics as they allow better analysis of the data.
Besides this, it is apparent that the use of methodologies for calculating inflation rates is
useful in determining the impact of pricing policies adopted.
Keywords: Price fixing, Price elasticity of demand, Multivariate Statistics, Cluster
Analysis, Inflation, Laspeyres Index.

VI

CONTENIDO
LISTA DE...