afichamiento y achichamiento

DEL ACHICHAMIENTO AL AFICHAMIENTO
DEL MERCADO PERUANO1
Luis F. Lazo Rivera
Consultor Senior
AxT Creativo SAC
INTRODUCCION.-
El presente artículo tiene como objetivo identificar, diferenciar, describir y proyectar dos fenómenos en expansión dentro del mercado nacional; ambos relativamente nuevos y aunque evidentes, no han sido formalmente definidos o analizados. Sin embargo, tanto elAchichamiento como el Afichamiento van tomando forma o fuerza de manera espontánea dentro de nuestra particular estructura mercado peruano, con incluso interesantes repercusiones sociales y una apertura de oportunidades comerciales para pequeños, grandes y medianos empresarios como para el público consumidor en general.

Estos dos fenómenos de mercado, si bien es cierto son diferentes, hanllegando a un punto de “Intersección Virtuosa”, o compatibilidad comercial - social; aceptada hoy por una nueva vorágine híbrida de empresas y consumidores.


CONCEPTO / DEFINICIONES .-
1) “Achichamiento del Mercado Peruano”.-
Es curioso, pero acorde con la palabra, no existe una sola “formal” definición o interpretación para ésta palabra. Desde mi posición de analista de mercado, el“Achichamiento hace referencia al cambio de percepción de inversionistas (empresarios) y consumidores de clases altas y medias respecto a la inversión y/o consumo en clases tradicionalmente populares”. Es la identificación de oportunidades de negocios y de consumo en zonas antes mal llamadas populares o marginales. Es la aceptación de clases, etnias, orígenes, culturas o costumbres por los grandes y medianosempresarios y consumidores, descubriendo las oportunidades, rentabilidad y particularidades de un interesante y pintoresco mercado pluricultural. Es el despertar frente a mercados emergentes donde existe movimiento comercial incluso mayor que en clases altas y comprender que se puede ser participe y por que no director de dicho excepcional despegue y crecimiento.

Según Luis Calderón Moncloade ESAN, al hacer referencia al “Fenómeno de achichamiento del Mercado Limeño o la Enculturación Inversa, se alude a que estamos en una nueva época de transición cultural muy interesante y que está cambiando los patrones de usos y costumbres. Los marketeros que aun no lo han hecho deberán darse cuenta que el mercado peruano ha dejado de ser un mercado de NSE “A” y que toda la motivación de losdemás NSE es puramente arribista. La dura realidad de las dos últimas décadas en el Perú nos ha dejado múltiples lecciones. Pero el aspecto positivo es también nuestro desafío: debemos ser capaces de producir y marketear productos para cada NSE, pues al incorporar a todos al consumo estamos fortaleciendo las bases mismas del desarrollo de nuestro país a la vez que estaremos generando un mejormercado para la prosperidad futura de nuestras empresas”. 2

Sobre los Ejemplos:
Ejemplos de este fenómeno hay un sinnúmero; desde la inversión en centros comerciales o Shoppings en zonas periféricas de lima, cadenas importantes de supermercados y franquicias en cono norte y sur, hasta simples adaptaciones de grandes empresas al paladar o gustos del cliente peruano de las grandes mayorías.Según la revista Business por ejemplo para el caso de la expansión de los supermercados sostiene; "Hasta hace algunos años se pensaba que la asistencia a los supermercados era exclusiva para las personas de niveles socioeconómicos medio o alto. Pero la transformación de la clase media ha provocado un vuelco interesante en esta concepción. La prueba más palpable es el éxito en ventas logrado porTottus en el distrito de Los Olivos. El público percibe una elevación de su propio estatus al realizar sus compras en los supermercados", subraya Eduardo Mejía.”3.
Pero el fenómeno de achichamiento no solo se ha dado en supermercados, tenemos ejemplos como Megaplaza, Royal plaza, Plaza Sur, Goldsgym, Centros de Cirugía Plástica, cadenas de multicines y otros tantos servicios y productos; todas...