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S,s4. Poder de negociación de los proveedores
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de laindustria para aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Por lo general, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su poder de negociación, ya que al nohaber tanta oferta de materias primas, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios y ser menos concesivos.

Pero además de la cantidad de proveedores que existan en la industria,el poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando:

existen pocas materias primas sustitutas.
el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
lasempresas realizan compras con poco volumen.
El análisis del poder de negociación de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación,y así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

adquirir a los proveedores.
producir las materias primas queuno necesita.
realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.
5. Poder de negociación de los consumidores
Hacereferencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la industria para obtener buenos precios y condiciones.

Cualquiera que sea la industria, lo usual es quelos compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado.