AGAVAL
Páginas: 8 (1793 palabras)
Publicado: 25 de junio de 2013
AGAVAL
Actualmente existen en el mercado infinidad de compañías dedicadas a la comercialización de prendas de vestir, electrodomésticos, joyería y demás productos complementarios para la vida del hombre y la mujer, una de ellas es la compañía Agaval S.A la cual se caracteriza principalmente por mantenerse a la vanguardia en los productos de prendas de vestir especialmente en el área deCalzado. Agaval se caracteriza también por que sus artículos son de tipo deportivo, enfocados con un estilo fresco para un público en su mayoría juvenil.
Debido al gran número de compañías comercializadoras existentes y la tendencia creciente a la generación de empresas del mismo estilo, se ha desatado una competencia ardua para acatar la atención del cliente, empleando metodologías que leproporcionen a este, satisfacción, confianza, confort en los productos y servicios que le son ofrecidos, y que a su vez promuevan el crecimiento y fortalecimiento de estas compañías sin dejar de lado la adquisición de mayores utilidades para sus propietarios.
Entre estas estrategias aplicadas por este tipo de compañías para acceder a la atención del cliente, radican las campañas publicitarias, losdescuentos, clases de promociones, otorgamientos de créditos, flexibilidad de pagos, calidad e innovación en sus productos, entre otras. El “El crédito” que en un sentido general ha sido denominado como el cambio de un bien actualmente disponible por una promesa de pago con interés a un plazo determinado, se ha convertido en una de las herramientas más poderosas para los oferentes o comerciantes a lahora de efectuar su ventas y para los demandantes se ha convertido en un mecanismo que proporciona facilidades a la hora de adquirir y pagar un producto que bajo otras circunstancias podría haber implicado la no adquisición del mismo.
El mercado de entidades comerciales dedicadas especialmente a la comercialización de prendas de vestir, electrodomésticos y demás mercancía varia es cuantioso en elpaís, no solo en el marco regulado y vigilado si no también a nivel informal, lo que hace imperativo a las empresas vigiladas la aplicación de estrategias que le generen un valor agregado al cliente, lo motiven a comprar y por consiguiente le generen a la empresa una ventaja competitiva.
En el mes de mayo de 2010, las ventas del comercio minorista aumentaron 13,1% y el personal ocupado aumentó2,0%, con relación al mismo mes de 2009. Durante este período, las líneas de mercancías que presentaron los mayores crecimientos en sus ventas, fueron: vehículos automotores y motocicletas (50,9%); equipo de informática, hogar (38,4%); electrodomésticos y muebles hogar (28,7%) y el calzado y artículos de cuero (19.9%). En contraste, las únicas reducciones se registraron en licores y cigarrillos(-3,2%); y farmacéuticos (-2,5%).
Grafico 1. Variación anual de ventas reales
Es importante resaltar que en dichas variaciones que contribuyeron al aumento en las ventas del mercado minorista se ven reflejados dos de las principales líneas que maneja la compañía que son los electrodomésticos y el calzado, a continuación se puede observar el seguimiento realizado a dichas líneas desde el año2009 hasta mayo del 2010 en lo que tiene que ver con la variación de las ventas reales producidas en el país.
Grafico 2: Variación anual de las ventas reales “Electrodomésticos y muebles hogar”
Grafico 3: Variación doce meses de las ventas reales “Calzado, artículos de cuero”
ESTRATEGIAS INTERNAS:
INCENTIVOS:
Anteriormente la compañía realizaba un reconocimiento alos vendedores según un escalafón Junior, Senior y Master en el cual se ofrecia una mayor remuneración según la antigüedad. Esta metodología no necesariamente estaba premiando a los mejores vendedores. Esto implicaba que la compañía estuviera incurriendo en un mayor costo sin que este le represente un beneficio ya que no hay ningún elemento presente que incentive mejorar el desempeño del personal...
Actualmente existen en el mercado infinidad de compañías dedicadas a la comercialización de prendas de vestir, electrodomésticos, joyería y demás productos complementarios para la vida del hombre y la mujer, una de ellas es la compañía Agaval S.A la cual se caracteriza principalmente por mantenerse a la vanguardia en los productos de prendas de vestir especialmente en el área deCalzado. Agaval se caracteriza también por que sus artículos son de tipo deportivo, enfocados con un estilo fresco para un público en su mayoría juvenil.
Debido al gran número de compañías comercializadoras existentes y la tendencia creciente a la generación de empresas del mismo estilo, se ha desatado una competencia ardua para acatar la atención del cliente, empleando metodologías que leproporcionen a este, satisfacción, confianza, confort en los productos y servicios que le son ofrecidos, y que a su vez promuevan el crecimiento y fortalecimiento de estas compañías sin dejar de lado la adquisición de mayores utilidades para sus propietarios.
Entre estas estrategias aplicadas por este tipo de compañías para acceder a la atención del cliente, radican las campañas publicitarias, losdescuentos, clases de promociones, otorgamientos de créditos, flexibilidad de pagos, calidad e innovación en sus productos, entre otras. El “El crédito” que en un sentido general ha sido denominado como el cambio de un bien actualmente disponible por una promesa de pago con interés a un plazo determinado, se ha convertido en una de las herramientas más poderosas para los oferentes o comerciantes a lahora de efectuar su ventas y para los demandantes se ha convertido en un mecanismo que proporciona facilidades a la hora de adquirir y pagar un producto que bajo otras circunstancias podría haber implicado la no adquisición del mismo.
El mercado de entidades comerciales dedicadas especialmente a la comercialización de prendas de vestir, electrodomésticos y demás mercancía varia es cuantioso en elpaís, no solo en el marco regulado y vigilado si no también a nivel informal, lo que hace imperativo a las empresas vigiladas la aplicación de estrategias que le generen un valor agregado al cliente, lo motiven a comprar y por consiguiente le generen a la empresa una ventaja competitiva.
En el mes de mayo de 2010, las ventas del comercio minorista aumentaron 13,1% y el personal ocupado aumentó2,0%, con relación al mismo mes de 2009. Durante este período, las líneas de mercancías que presentaron los mayores crecimientos en sus ventas, fueron: vehículos automotores y motocicletas (50,9%); equipo de informática, hogar (38,4%); electrodomésticos y muebles hogar (28,7%) y el calzado y artículos de cuero (19.9%). En contraste, las únicas reducciones se registraron en licores y cigarrillos(-3,2%); y farmacéuticos (-2,5%).
Grafico 1. Variación anual de ventas reales
Es importante resaltar que en dichas variaciones que contribuyeron al aumento en las ventas del mercado minorista se ven reflejados dos de las principales líneas que maneja la compañía que son los electrodomésticos y el calzado, a continuación se puede observar el seguimiento realizado a dichas líneas desde el año2009 hasta mayo del 2010 en lo que tiene que ver con la variación de las ventas reales producidas en el país.
Grafico 2: Variación anual de las ventas reales “Electrodomésticos y muebles hogar”
Grafico 3: Variación doce meses de las ventas reales “Calzado, artículos de cuero”
ESTRATEGIAS INTERNAS:
INCENTIVOS:
Anteriormente la compañía realizaba un reconocimiento alos vendedores según un escalafón Junior, Senior y Master en el cual se ofrecia una mayor remuneración según la antigüedad. Esta metodología no necesariamente estaba premiando a los mejores vendedores. Esto implicaba que la compañía estuviera incurriendo en un mayor costo sin que este le represente un beneficio ya que no hay ningún elemento presente que incentive mejorar el desempeño del personal...
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