Agencia Comercial

AGENCIA COMERCIAL

A) ORIGEN Y EVOLUCION
DE LA COMISION Y LA AGENCIA. La expansión y el éxito de las actividades comerciales llevan inexorablemente a que su titular-el comerciante o empresario incorpore medios de producción y personal que satisfagan las necesidades crecientes de la explotación y de su vinculación con el mercado consumidor.
Históricamente fueron los dependientes yfactores quienes auxiliaron al comerciante en la faz interna de su actividad ,vinculados al principal por una relación de dependencia absoluta .Modernamente el auxilio directo que le prestan los obreros ,técnicos y gerentes ,se complementa con el indirecto que le proveen el sistema financiero, de seguros y asesoramientos profesionales en general, ajenos a la empresa .
En el plano de la relación conel mercado consumidor, la primera apertura hacia una colaboración sin relación de dependencia laboral fue protagonizada por los comisionistas, quienes se encargan de la venta de mercancías en una plaza o país distinto de la residencia del comerciante.
El comisionista, en su calidad de "auxiliar" del comerciante colaboraba con el comitente colocando sus productos fuera de la zona geográfica dondese radicaba para una clientela que existía.
El agente de comercio tiene por misión sustancial la de crear una clientela dentro o fuera de la zona de influencia directa del productor y que le ha sido concretamente asignada. La promoción de negocios del principal, formula que de manera uniforme caracteriza al agente según la doctrina, no es otra cosa que el estímulo directo en las ventas queluego concluye el fabricante o el agente en nombre y por cuenta del empresario representado (agencia con o sin representación.
La tarea del agente excede cuantitativa y cualitativamente la de un auxiliar del comerciante. Es un empresario autónomo que con sus propios recursos y organización colabora con el industrial en la captación de nuevos mercados o en la explotación de los potenciales. Opera demanera estable y goza de independencia jurídica.
DEL AGENTE DE COMERCIO AL CONTRATO DE AGENCIA.- La agencia nació destacando el aspecto subjetivo, esto es, la persona del agente de comercio.
Muchas veces, el agente, se vio burlado por los productores que resolvían unilateralmente la relación comercial y desconocían sus retribuciones en negociaciones promovidas por el agente y que concluían asus espaldas. Por otra parte, el agente ante la falta de condiciones, limitaciones e instrucciones en la organización y operativa, contribuía mas a desprestigiar el producto que q moverlo.
Por ello la tendencia de la doctrina se inclina a definir los derechos y obligaciones del productor y del agente de comercio atraves de un contrato típico, con recepción legislativa en los códigos más modernoso reglamentos especiales.
La moderna doctrina prefiere referirse a contratos típicos y atipicos , entendiendo que estos últimos no tienen una regulación propia y deja de lado por irrelevante la atribución o no de un nombre al contrato.
Expresa Satanowsky que la naturaleza jurídica del agente es la de un mandatario o comisionista, según actué en nombre del mandante o en el propio.
ParaFontanarrosa , la agencia entra dentro de la categoría de las locaciones de obras; si bien a veces cuando el agente tiene facultades de concluir negocios ha de verse en ella un mandato o una comisión.
CARACTERIZACION . SIMILITUDES Y DIFERNCIAS CON OTRAS FIGURAS
DOCTRINA NACIONAL. Los autores nacionales se han ocupado de caracterizar y definir al contrato de agencia, pero sin uniformidad decriterios.
Se observa disparidad terminológica para designar a las partes intervinientes, una gama disímil de responsabilidades para el agente , confusión con otras figuras afines, dificultades para determinar la naturaleza jurídica de la función del agente en relación con la teoría de la representación; también cierta discrecionalidad para diferenciar los rasgos tipificantes del contrato...