Agencias Y Sucursales

AGENCIAS Y SUCURSALES
Cuando las empresas desean incrementar sus ventas y utilidades, así como hacer crecer su negocio y posicionarse en nuevos mercados recurren al establecimiento de “agencias y sucursales”.
AGENCIA
Una agencia o agente es un vendedor independiente administrativa y económicamente de la matriz, para vender de manera preponderante o exclusiva las mercancías de la casamatriz.
SUCURSAL
Es otro medio del que se vale la empresa para expandir sus mercados, pero a diferencia de la agencia; la sucursal no tiene personalidad jurídica propia, de donde surge su dependencia económica y de las políticas administrativas de la casa matriz.
Características y diferencias:
Agencias: | Sucursales: |
1. Poseen muestras físicas o catálogos de los artículos. 2. Únicamenteconsiguen pedidos y los envían a la casa matriz. 3. No efectúan la cobranza por ventas a crédito. 4. Tienen independencia administrativa y económica. 5. No es necesario que lleven contabilidad, tienen libertad de llevar sus propios registros. 6. Tienen personalidad jurídica. 7. Son responsables de sus obligaciones fiscales. 8. Reciben de la casa matriz un “fondo de trabajo” para gastosmenores. 9. Trabajan a base de comisiones sobre las ventas efectuadas. | 1. Tiene su propia existencia de mercancías. 2. Los artículos vendidos los entrega directamente a los clientes. 3. Está autorizada a conceder crédito y efectuar la cobranza. 4. No tiene independencia económica y administrativa . 5. Su contabilidad respeta el sistema de la casa principal. 6. No tienepersonalidad jurídica. 7. La responsabilidad fiscal recae directamente en la casa matriz. 8. Cubren sus propios gastos de la entrada de dinero (ventas y cobranza). 9. El responsable de la sucursal tiene un sueldo, y no comisiones. |

AGENCIAS:
Aspecto contable
La matriz, con la finalidad de establecer un control adecuado de las operaciones realizadas por la agencia, debe abrir tantas cuentascomo sea necesario, donde registre las ventas, costos y gastos relativos. Para esto la matriz emplea las siguientes cuentas:
* Fondo de trabajo de la agencia
* Clientes de la agencia
* Ventas de la agencia
* Costo de ventas de la agencia
* Gastos de venta de la agencia
Fondo de trabajo de la agencia
Se carga 1. Del importe de su saldo. 2. Del importe de las reposiciones deefectivo. 3. Del importe de los incrementos al fondo. | Se abona 1. Del importe de los gastos pagados por la agencia. 2. Del importe de los envíos de la agencia a la matriz de la cobranza. 3. Del importe de su saldo para saldarla. |

Saldo deudor: Valor nominal de los fondos de trabajo entregado a las agencias.

Clientes de la agencia
Se carga 1. Del importe de su saldo deudor.2. Del importe de las ventas de la agencia de mercancías a crédito. | Se abona 1. Del importe de las devoluciones s/ventas a crédito. 2. Del importe de las rebajas s/ventas a crédito. 3. Del importe de los pagos de los clientes. 4. Del importe de su saldo para saldarla. |

Saldo deudor: Importe de las ventas mercancías a crédito realizadas por la agencia.

Ventas de la agencia
Secarga 1. Del importe de las devoluciones s/ventas al contado o a crédito. 2. Del importe de las rebajas s/ventas al contado o a crédito. 3. Del importe de su saldo para saldarla. | Se abona 1. Del importe de las ventas de la agencia. |

Saldo acreedor: Importe de las ventas netas de mercancía realizadas por la agencia.
Costo de ventas de la agencia
Se carga 1. Del importe del preciode costo de las ventas de mercancía realizadas por la agencia. | Se abona 1. Del importe del precio de costo de las devoluciones s/ventas. 2. Del importe de su saldo para saldarla. |

Saldo deudor: Precio de costo de las mercancías vendidas por la agencia.

Gastos de venta de la agencia
Se carga 1. Del importe de los gastos relacionados con las ventas, realzados por la agencia....