agencias y sucursales

Páginas: 4 (895 palabras) Publicado: 20 de marzo de 2013
Agencias y Sucursales
Son medios para proyectar la organización de ventas en territorios situados a alguna distancia de la oficina central.
Son lugares de negocios sin personalidad jurídica en losque la empresa efectúa toda, o parte de su actividad, procedimiento típico de expansión.
Agencias
Una agencia es una entidad, física o moral, que ejerce sus actividades con independencia económicay administrativa de la casa matriz, esta consiste en distribuir los productos de un tercero, al cual se conoce como casa matriz.
Las agencias son entes económicos que se encargan de fomentar losnegocios de otros entes económicos. Actúan en nombre y en cuenta de un tercero, de manera independiente. Tienen su propio capital y responden a sus derechos y obligaciones en forma también independiente.Las operaciones normales que generalmente realiza son:
 Obtiene pedidos y los remiten a la empresa que sirven para que sea aprobado el crédito, enviada la mercancía y facturada.
 Algunas vecesefectúan la cobranza a los clientes y la envían a la empresa a la que sirven.
 Atienden su territorio capturando mercado y procuran maximizar su participación.
 Reciben de la empresa a la que lesirven, un fondo de trabajo para gastos menores.
 Generalmente trabajan a base de comisiones sobre las ventas realizadas.

Las agencias tienen personalidad jurídica independiente de la empresa ala que sirven. Por tanto, gozan de independencia administrativa y económica, y no tienen que registrar sus operaciones en la forma que lo hace la empresa que vende.
Sucursales
El establecimiento desucursales consiste en crear extensiones de la misma compañía en diferentes lugares en los que se efectúen operaciones para los clientes.
La casa matriz necesita conocer la información financiera, losresultados de operación y los cambios en la posición de cada una de las sucursales que integran su empresa, ya que constituyen un elemento de juicio, imprescindible cuando existe la necesidad de...
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