Agencias y Sucursales

INTRODUCCIÓN



Una empresa se considera matriz de otra cuando esta ejerce el control económico, financiero y administrativo sobre ella directamente o indirectamente, por ende la subordinada es aquella que carece de autonomía por el hecho de ser denominada por una matriz.

Cuando se crean vínculos económicos, financieros y administrativos entre entidades jurídicamente independientes, dondepresenta una relación de subordinación, se deben preparar una serie de informes que integren los estados financieros, consolidando los de una empresa con la otra.

Los estados financieros consolidados presentan los activos, pasivos, patrimonio, ingreso y gasto de una sociedad matriz y sus subordinadas como si fueran un solo ente contable.

Por otro lado podemos mencionar que muchas empresascon el propósito de aumentar el volumen de sus ventas en un área geográfica determinada y mantener un contacto más estrecho con los clientes, operan por medio de Agencias o Sucursales; las cuales no son más que tiendas o extensiones de la empresa ubicadas en lugares estratégicos de venta.

Cuando una empresa crea una agencia o sucursal por necesitar expandir susoperaciones, pasa a ser la CasaCentral, es decir, la dueña de todas las agencias ysucursales que funde en donde éstas son medios para proyectar la organización deventas en territorios situados a alguna distancia de la oficina central.











SUCURSALES Y AGENCIAS


1. La organización de los negocios en las sucursales

El proceso de planeación en los negocios consiste en la elaboración de unaestrategia para laorganización, en el marco de sus particulares características ynecesidades. A continuación se determinará cuál es el verdadero significado de laestrategia y cómo es que debe llegar a formar parte esencial de toda iniciativaempresarial.

En el campo de la administración, una estrategia es el patrón o plan que integra las principales metas y políticas de una organización, y a la vez establece lasacciones coherentes a realizar. Según esta definición, una estrategia debe serracionalmente planificada, esto determina metas y objetivos a largo plazo, distribución adecuada de recursos, y un plan de acción que ponga en práctica todo lo anterior.

La estrategia debe estar constituida por:

 Alcance: corresponde al dominio de la organización, indica los negocios en que la empresa quiereparticipar.

 Asignación de Recursos: cómo distribuir los recursos entre las distintas áreas que conforman la empresa.

 Ventajas Competitivas: factor que le permita destacarse como empresa o sus productos, dado el alcance propuesto y la asignación de recursos planeada. Una ventaja competitiva es cualquier característica de la empresa que la diferencia de la competencia directa dentro de susector. Toda empresa que obtiene beneficios de un modo sostenido tiene "algo" que sus competidores no pueden igualar, aunque en muchos casos lo imiten, no sólo tiene una ventaja competitiva sino que esta es "sostenible" al mediano o largo plazo.

En cuanto al Análisis Externo, se busca entender el mundo que rodea a la organización. Se examina el exterior identificando las oportunidades y lasamenazas que se presentan.
Una oportunidades algo que la favorece. Ejemplo: un aumento en la demanda, o la salida de un competidor del mercado, o una nueva legislación que obliga a las empresas a consumir el tipo de servicios que se ofrecen actualmente.


1.1 Concepto de:

 Sucursal:Se describe a instalaciones que operan en un lugar separado de la Oficina Principal u Oficina Central de la empresa,como consecuencia del desarrollo de cadenas de almacenes, nacionales y regionales, y de zonas comerciales suburbanas, que mantienen y venden su propia mercadería, ya sea que provengan de la Oficina Central o de terceros en menor cantidad.

Las sucursales son entidades que no conllevan la creación de una persona jurídica distinta, son la consecuencia de la dispersión de establecimientos de una...