agencias y sucursales

1. Agencias y Sucursales:
“La agencia y la sucursal son medios para proyectar la organización de ventas en territorios situados a distancia de la oficina central o principal, son de carácter permanente y dependen normalmente de una sociedad” lo señala Claudia Piemonti. Operaciones Realizadas en Agencias y Sucursales. Consultado e 29/08/14. Disponible en: es.scribd.com/doc.
Esto con elpropósito de aumentar el volumen de ventas en un área geográfica determinada y mantener un contacto más estrecho con los clientes, ubicadas en lugares estratégicos de venta.
La agencia; Es un vendedor local cuya acción es de intermediario entre empresa y e l público colocando pedidos y remitiéndolos a la casa central, sin tener autonomía. Es decir; es una entidad, física o moral, que ejerce susactividades con independencia económica y administrativa de la casa matriz.
La sucursal; es una tienda independiente con cierta autonomía que maneja sus propios inventarios, coloca y cobra sus propios pedidos. Son extensiones de la misma compañía en diferentes lugares en los que se efectúen operaciones para los clientes. La casa matriz necesita conocer la información financiera, los resultadosde operación y los cambios en la posición de cada una de las sucursales que integran su empresa, ya que constituyen un elemento de juicio, imprescindible cuando existe la necesidad de abrir o cerrar sucursales, así como para evaluar la administración de cada una de ellas, tiene el grado de autonomía que determine la oficina matriz. Algunas sucursales tienen autoridad para pagar sus gastos, mientrasque otras sólo se les permiten liquidar
Diferencias entre ambas:
Aunque el objetivo de las agencias y sucursales es el mismo, incrementar las ventas, existen diferencias entre ellas: Por lo general, la agencia actúa simplemente como vendedor local en determinado territorio obteniendo pedidos y enviándolos a la casa matriz; la casa matriz autoriza el crédito y se encarga de la cobranza. Lasucursal, disfruta de mayor autonomía administrativa recibiendo la mayor parte de sus existencias de la casa matriz y efectuando sus propias ventas. Así la sucursal es un establecimiento independiente, sujeto a la dirección de sus planes por la casa matriz y a las instrucciones de la misma.
Características de las agencias:
Normalmente distribuyen productos de diferentes marcas y fabricantes.Cobran comisión por las mercancías vendidas.
No mantienen inventarios de mercancías.
Es la que cumple con los pedidos.
Es la que aprueba créditos y efectúa cobros en algunos casos.
Son entes económicos independientes que se encargan de fomentar los negocios de otros entes económicos.
Tiene su propio capital y responde a sus derechos y obligaciones en forma también independiente.
Tienemuestrarios y catálogos con los que pueden ofrecer al público los productos que manejan.
Características de las sucursales:
Se encarga de fomentar los negocios y actúan en nombre del ente económico del que forma parte.
Cuentan con recursos independientes de la oficina matriz.
Su patrimonio está representado por el saldo de la cuenta matriz, cuenta corriente.
No tienen personalidad jurídica ya queson una extensión de la casa matriz.
Tienen mercancías para la venta (de la casa central o de otras empresas).
Venden directamente (concede crédito, y realiza sus propios cobros).
Lleva libros de contabilidad (tienen un sistema contable).
No tiene capital social propio.
Tienen inventarios.
Llevan una contabilidad propia.

2. Casa Matriz:
De acuerdo a lo extraído del sitio web: CasaMatriz y Sucursales. Consultado el 28/08/2014. Disponible en: http://rincondefelucho.blogspot. “Es una persona natural o jurídica que tiene el control en una o varias sociedades o subordinadas desde el ámbito económico, administrativo y financiero. También se puede definir como la oficina, local principal en que funciona la gerencia de la empresa.”
Es la corporación propietaria de la...