agencias
Páginas: 3 (636 palabras)
Publicado: 19 de noviembre de 2014
MATRIZ.
Cuando una empresa abastece a los consumidores directamente por medio de tiendas por menor, como, por ejemplo, las cadenas de víveres, de cerveza, de artículos, etc. El sistema de agenciasy sucursales ofrece la oportunidad a los clientes de escoger los productos a su conveniencia
OPRACIONES CON AGENCIA
a) Obtiene pedidos y los remiten a la empresa que sirven para que sea aprobadoel crédito, enviada la mercancía y facturada.
b) Algunas veces efectúan la cobranza a los clientes y la envían a la empresa a la que sirven.
c) Atienden su territorio capturando mercado y procuranmaximizar su participación.
d) Reciben de la empresa a la que le sirven, un fondo de trabajo para gastos menores.
e) Generalmente trabajan a base de comisiones sobre las ventas realizadas.
Conceptode Agencia
Una agencia es una entidad, física o moral, que ejerce sus actividades con independencia económica y administrativa de la casa matriz.
Distribuye los productos de un tercero, al cualse conoce como casa matriz.
Representa un importante instrumento de desarrollo y crecimiento empresarial
Características de una Agencia
Distribuye productos de diferentes marcas y fabricantes.Cobran una comisión por las mercancías vendidas.
No mantienen inventarios.
Ventajas
No representa una cantidad significativa de gastos fijos, ni costos adicionales por la inversión eninstalaciones o construcciones.
La comisión representa un costo variable de ventas para la casa matriz. Muchas compañías acostumbran contratar a sus comisionistas como si fueran empleados, sujetos a unsalario variable.
Desventajas
No es posible utilizarlo para todos los tipos de productos en el mercado.
Gran cantidad de cartera.
Costos de control y mantenimiento.
La poca fidelidad de losagentes.
Control
La casa matriz deberá llevar un control contable de las ventas, costos y en su caso los gastos de cada agente, con el fin de calcular las comisiones de cada uno de ellos....
Cuando una empresa abastece a los consumidores directamente por medio de tiendas por menor, como, por ejemplo, las cadenas de víveres, de cerveza, de artículos, etc. El sistema de agenciasy sucursales ofrece la oportunidad a los clientes de escoger los productos a su conveniencia
OPRACIONES CON AGENCIA
a) Obtiene pedidos y los remiten a la empresa que sirven para que sea aprobadoel crédito, enviada la mercancía y facturada.
b) Algunas veces efectúan la cobranza a los clientes y la envían a la empresa a la que sirven.
c) Atienden su territorio capturando mercado y procuranmaximizar su participación.
d) Reciben de la empresa a la que le sirven, un fondo de trabajo para gastos menores.
e) Generalmente trabajan a base de comisiones sobre las ventas realizadas.
Conceptode Agencia
Una agencia es una entidad, física o moral, que ejerce sus actividades con independencia económica y administrativa de la casa matriz.
Distribuye los productos de un tercero, al cualse conoce como casa matriz.
Representa un importante instrumento de desarrollo y crecimiento empresarial
Características de una Agencia
Distribuye productos de diferentes marcas y fabricantes.Cobran una comisión por las mercancías vendidas.
No mantienen inventarios.
Ventajas
No representa una cantidad significativa de gastos fijos, ni costos adicionales por la inversión eninstalaciones o construcciones.
La comisión representa un costo variable de ventas para la casa matriz. Muchas compañías acostumbran contratar a sus comisionistas como si fueran empleados, sujetos a unsalario variable.
Desventajas
No es posible utilizarlo para todos los tipos de productos en el mercado.
Gran cantidad de cartera.
Costos de control y mantenimiento.
La poca fidelidad de losagentes.
Control
La casa matriz deberá llevar un control contable de las ventas, costos y en su caso los gastos de cada agente, con el fin de calcular las comisiones de cada uno de ellos....
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