Agente de Seguros
Páginas: 5 (1059 palabras)
Publicado: 16 de noviembre de 2013
Qué es ser agente de seguros (cuantitativamente hablando).
Si usted ya está decidido a llegar a ser agente de seguros, en el presente artículo vamos a analizar a dónde debe de llegar usted para poder decir "soy agente de seguros". Parto de la premisa que no por tener la cédula ya se es agente de seguros, tan solo se tiene el permiso y ser agente de seguros es lo que pretendo mostrarcuantitativamente hablando.
Vuelvo a iniciar el tema, si usted ya está decidido, observe bien la aseveración “ya está decidido” y tan solo es cuestión de tiempo, ya no es de si se va a realizar o no, eso ya está decidido, la variable es solo el tiempo que le tomará llegar a allá, a ser agente de seguros.
Ahora la pregunta es, cómo sabré que ya soy agente de seguros, por eso la importancia de trabajarcon metas para identificar qué tanto le falta para lograr la meta, por ello habremos de definir quién ya es un agente de seguros en términos cuantitativos, esto es medible y no es términos cualitativos que es subjetivo.
En datos duros, en cifras definamos al agente de seguros “promedio” para saber hacia dónde nos dirigimos ¿le parece? Porque esta misma pregunta se haría usted si estuvierapensando llegar a ser profesionista independiente como médico, arquitecto, contador etc., etc., quién es el promedio y cuánto gana el “típico” si por representativo tomamos al promedio.
Soy Ingeniero, me gradué de la carrera de Ingeniero Químico Administrador, me gustan los números porque usted sabe, los número no mienten. Trabajaremos con los datos más recientes, los del año pasado, el 2012, asíque tomaremos estos datos para definir las cifras del agente de seguros promedio.
El boletín de prensa CNSF emitido el 18 de febrero del 2013 que se puede conseguir en www.cnsf.gob.mx nos indica que al 31 de diciembre del 2012, las primas emitidas por el sector asegurador ascendieron a 314,761 millones de pesos.
Lo anterior es entre todas las compañías entre todos los canales entiéndaseagentes de todos los tipos y clasificaciones.
En la misma dirección de internet obtenemos el dato de agentes vigentes al 31 de agosto del 2012 y nos indica que para seguros, porque también vienen los de fianzas son:
28,750 Agentes Persona Física
598 Agentes Persona Moral
4,048 Apoderados de Persona Moral
8 Agentes Empleados
7,841 Agentes Provisionales
Así la suma nos da un totalde 41,245 agentes vigentes al 31 de agosto que supondremos que son los mismos al cierre del ejercicio.
Para conocer al promedio dividimos el total de primas entre el total de agentes y así obtenemos la prima promedio por agente, así que 314,761 millones entre 41,245 agentes resultan ser 7.631 millones de prima por agente.
Entre chicos, medianos y grandes, entre despachos, corredores,definitivos y provisionales el “típico” agente de seguros tiene una cartera de 7.6 millones de pesos de prima emitida en el año 2012.
Para saber cuánto gana este agente representativo, tomamos el dato de costo de adquisición de la misma circular antes mencionada, esto es desde el punto de vista del sector lo que a una compañía de seguros le cuesta adquirir los seguros, entiéndase comisiones, bonos,concursos, convenciones y en general todo lo que sea compensar al agente por su labor y a esto se le llama costo de adquisición que es de 17.4%
Si este porcentaje de comisión promedio lo aplicamos a la prima promedio obtenemos que el agente representativo obtuvo ingresos en el 2012 por 1’327,880 pesos anuales lo que son 110,657 pesos promedio mensuales.
Ahora sí, ya sabemos qué es,cuantitativamente, ser agente de seguros y no de los de delante como tampoco los de atrás, los de en medio tienen una cartera de 7.6 millones y se ganan 110 mil pesos mensuales.
Como referencia adicional le comento que el presidente de la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas el 15 de julio del 2011 presentó en el 3er Foro de siniestros 2011 ante la Asociación Mexicana de Agentes de Seguros (AMASFAC)...
Si usted ya está decidido a llegar a ser agente de seguros, en el presente artículo vamos a analizar a dónde debe de llegar usted para poder decir "soy agente de seguros". Parto de la premisa que no por tener la cédula ya se es agente de seguros, tan solo se tiene el permiso y ser agente de seguros es lo que pretendo mostrarcuantitativamente hablando.
Vuelvo a iniciar el tema, si usted ya está decidido, observe bien la aseveración “ya está decidido” y tan solo es cuestión de tiempo, ya no es de si se va a realizar o no, eso ya está decidido, la variable es solo el tiempo que le tomará llegar a allá, a ser agente de seguros.
Ahora la pregunta es, cómo sabré que ya soy agente de seguros, por eso la importancia de trabajarcon metas para identificar qué tanto le falta para lograr la meta, por ello habremos de definir quién ya es un agente de seguros en términos cuantitativos, esto es medible y no es términos cualitativos que es subjetivo.
En datos duros, en cifras definamos al agente de seguros “promedio” para saber hacia dónde nos dirigimos ¿le parece? Porque esta misma pregunta se haría usted si estuvierapensando llegar a ser profesionista independiente como médico, arquitecto, contador etc., etc., quién es el promedio y cuánto gana el “típico” si por representativo tomamos al promedio.
Soy Ingeniero, me gradué de la carrera de Ingeniero Químico Administrador, me gustan los números porque usted sabe, los número no mienten. Trabajaremos con los datos más recientes, los del año pasado, el 2012, asíque tomaremos estos datos para definir las cifras del agente de seguros promedio.
El boletín de prensa CNSF emitido el 18 de febrero del 2013 que se puede conseguir en www.cnsf.gob.mx nos indica que al 31 de diciembre del 2012, las primas emitidas por el sector asegurador ascendieron a 314,761 millones de pesos.
Lo anterior es entre todas las compañías entre todos los canales entiéndaseagentes de todos los tipos y clasificaciones.
En la misma dirección de internet obtenemos el dato de agentes vigentes al 31 de agosto del 2012 y nos indica que para seguros, porque también vienen los de fianzas son:
28,750 Agentes Persona Física
598 Agentes Persona Moral
4,048 Apoderados de Persona Moral
8 Agentes Empleados
7,841 Agentes Provisionales
Así la suma nos da un totalde 41,245 agentes vigentes al 31 de agosto que supondremos que son los mismos al cierre del ejercicio.
Para conocer al promedio dividimos el total de primas entre el total de agentes y así obtenemos la prima promedio por agente, así que 314,761 millones entre 41,245 agentes resultan ser 7.631 millones de prima por agente.
Entre chicos, medianos y grandes, entre despachos, corredores,definitivos y provisionales el “típico” agente de seguros tiene una cartera de 7.6 millones de pesos de prima emitida en el año 2012.
Para saber cuánto gana este agente representativo, tomamos el dato de costo de adquisición de la misma circular antes mencionada, esto es desde el punto de vista del sector lo que a una compañía de seguros le cuesta adquirir los seguros, entiéndase comisiones, bonos,concursos, convenciones y en general todo lo que sea compensar al agente por su labor y a esto se le llama costo de adquisición que es de 17.4%
Si este porcentaje de comisión promedio lo aplicamos a la prima promedio obtenemos que el agente representativo obtuvo ingresos en el 2012 por 1’327,880 pesos anuales lo que son 110,657 pesos promedio mensuales.
Ahora sí, ya sabemos qué es,cuantitativamente, ser agente de seguros y no de los de delante como tampoco los de atrás, los de en medio tienen una cartera de 7.6 millones y se ganan 110 mil pesos mensuales.
Como referencia adicional le comento que el presidente de la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas el 15 de julio del 2011 presentó en el 3er Foro de siniestros 2011 ante la Asociación Mexicana de Agentes de Seguros (AMASFAC)...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.