Agente Inmobiliario

INSTITUTO DEL SUR
PROGRAMA DE EXTENSIÓN PROFESIONAL
DIPLOMADO. ESPECIALIZACIÓN PARA AGENTES INMOBILIARIOS

ASIGNATURA

TECNICAS DE VENTA Y NEGOCIACION

TRABAJO Nº 2

TECNICA DE VENTAPROFESIONAL
RESUMEN

Presentado por:

• jontan mamani mamani

Profesor:
Mg. Washington Cárdenas Huarca

TECNICA DE VENTA PROFESIONAL

Lo que trataremos en este tema son técnicas de ventas,pero no hay métodos que sean infalibles ya que la psicología de cada ser humano es distinta que la de los demás seres, ya sea por los rasgos genéticos y sobre todo las experiencias vividas. Es poreso que deberemos actuar distintamente con cada cliente pero siempre alinenando al efecto que queremos producir.

Lo importante en un a venta que tanto comprador como vendedor se deben de satisfacerpor la venta, es así que nosotros, como vendedores, debemos dar un buen producto y en la capacidad del cliente para así encontrar su satisfacción, lo que provocara la fidelización de este.

Parauna venta es necesario una buena comunicación, para eso tenemos que conocer sus elementos. Como el emisor es quien elabora el mensaje con una determinada intención; el mensaje s el contenido de loque queramos transmitir, para eso debemos de tener en cuenta al receptor como es su estado de animo, estado cultural, para evitar malas interpretaciones y que nuestro mensaje llegue de la mejor maneratomaremos en cuenta el código, el canal, y el marco referencial.
El receptor es la persona que recibe e interpreta el mensaje de acuerdo a su conducta. Y por ultimo tenemos al Feed back son lasseñales de el receptor que nos indica como llego el mensaje.

Las relaciones interpersonales son muy importantes para la comunicación para eso debemos de fijar como es nuestra personalidad, para locual se determinara en base a la opinión de una tercera persona, para eso tendremos que pedirle que nos describa nuestras virtudes y nuestros defectos, los mismos debemos de cambiar, es importante...