agentes de influencia social

PSICOLOGÍA EDUCATIVA


1. AGENTES DE INFLUENCIA SOCIAL

 Gordon Allport: define el estudio de la influencia social como un intento de comprender y explicar el modo en que los pensamientos, sentimiento y conductas de los individuos se ven influidos por la presencia real, imaginada o implícita de otros. La influencia no es siempre deliberada o explicita
Definición de Influencia SocialIntencionada o Persuasión
A través de los procesos de influencia y persuasión se configuran nuestros afectos, creencias, actitudes, intenciones y conductas. Los intentos de influencia se pueden dar en procesos cara a cara o a través de los medios de comunicación
- Tipologías en el estudio de la influencia
a. En función del objetivo agente de influencia, existen dos tipos de metas: conseguir uncomportamiento concreto en el receptor o conseguir que éste cambie sus actitudes para producir, a la larga, un cambio conductual
b. En función del escenario en que tiene lugar el intento de influir, encontramos tres tipos: comunicación interpersonal directa o cara a cara, comunicación directa dirigida a una audiencia y la comunicación de masas.
Técnicas de influencia
- Las tácticas se pueden agrupar,según el mecanismo psicológico que subyace, en seis principios de influencia. La eficacia de éstas tácticas que utilizan alguno de éstos principios, radica en que maximizan las posibilidades de conseguir influir en otras personas

1. Principio de reciprocidad: hay que tratar a los demás como ellos nos tratan a nosotros
2. Principio de escasez: se valora lo que es más difícil de conseguir
3.Principio de validación social: tendencia a actuar como lo hace la gente que nos rodea
4. Principio de simpatía: tendencia a hacer lo que desea la gente que nos gusta
5. Principio de autoridad: obligación de obedecer al que manda
6. Principio de coherencia: importancia que se concede en nuestras sociedades a ser congruente con las actuaciones anteriores y con los compromisos previamenteadquiridos.
2. TEORÍA ESTIMULO- RESPUESTA


La teoría estimulo-respuesta explica el aprendizaje humano o la ausencia de aprendizaje en función de las reacciones o respuestas de una persona a los estímulos.
Un estímulo es un acontecimiento u objeto que puede percibirse o experimentarse mediante el uso de algunos o varios de los cinco sentidos el desarrollo de respuesta a estimulo se efectúa mediantedos procesos:

Condicionamiento clásico
Es el proceso en el que se logra que una conducta, que originalmente se producía a continuación de un acontecimiento, se produzca a continuación de acontecimiento diferente. En un sentido más estricto es el emparejamiento de una respuesta automáticamente producida por un estímulo con un segundo estimulo que no produce automáticamente la respuesta.

Pasosbásicos que se siguen en el proceso de Condicionamiento Clásico:
1.    Asociación del estímulo original  y la respuesta original.
2.    Supone la asociación del estímulo original y el estímulo sustitutorio con la respuesta original.
3.    Asocia del estímulo sustitutorio con la respuesta original.


3. CONDICIONAMIENTO OPERANTE


Proceso mediante el cual se trata de explicar cómo y porqué se aprende conductas es en el cual una acción o una conducta, seguida de una consecuencia  favorable (estimulo reforzador), se consolida, aumentando así la probabilidad de que se repita. La consecuencia favorable o estimulo reforzador se suele llamar Refuerzo.
Tanto el condicionamiento clásico como el condicionamiento operante emplean los componentes básicos de estímulos y respuestas paraexplicar el aprendizaje, difieren en la secuencia y en la relación entre los dos.
Ambos condicionamientos se diferencian debido a que el condicionamiento clásico, el estímulo  aparece antes y se cree que es la causa de la respuesta mientras que en el condicionamiento operante, primero se produce una respuesta y a continuación se dispensa un estímulo reforzador, que se supone estimula la producción...