agentes de influencia

PRÁCTICA INDIVIDUAL:
AGENTE DE INFLUENCIA
(Práctica individual)

OBJETIVOS


Intentar persuadir a alguien para que modifique su conducta, y
aprender –con la propia experiencia- sobre losmecanismos de
influencia.



Intentar modificar conductas (no actitudes)  la persona debe
iniciar, parar, o cambiar alguna respuesta.



La conducta debe cambiarse en una direcciónpositiva: dejar de
fumar, comience a reciclar, sea menos tímido, done sangre, etc.



No hagas esta práctica para fomentar conductas negativas (e.g.,
que alguien mienta, robe, tome drogas, etc.)

Tampoco valen para esta práctica los intentos de seducción.



Si tienes dudas sobre la conducta elegida, consulta en tutoría.

Una vez finalizada la experiencia, escribe un informe
(3-4páginas) y envíalo a través de la plataforma incluyendo:
-

1)

2)

3)
4)

5)


¿Por qué elegiste a esa persona concreta y por qué
la conducta;
¿Qué principios generales utilizaste y quétácticas
específicas?
El plan de actuación concreto que seguiste;
¿Cómo evaluaste el cambio de conducta (esto es, el
éxito de tu tarea);
Qué has aprendido de la experiencia.
La valoración deesta actividad se hará en función de la
calidad del informe presentado (fecha entrega: 15 de mayo)

PRINCIPIOS BÁSICOS DE
INFLUENCIA
Principios:
 Comprobación
social
 Compromiso y
coherencia Poder y atractivo
 Reciprocidad
 Escasez

Tácticas:
 Técnica de la lista
 Pie en la puerta
 Compromiso
encubierto
 Con un céntimo es
suficiente
 Portazo en la caraCOMPROBACIÓN SOCIAL
Principio validación social para la complacencia:
“Se debe ser más proclive a la petición si es
consistente con lo que hacen/piensan personas
similares”
Ej. El detergente más vendido
-El programa de máxima audiencia
- El bestseller del año
- Risas enlatadas en series televisivas
- Acompañar una petición de una lista de otras
personas que accedieron (donación) TÉCNICA
DE LA...