Agon Zhender 2

Egon Zehnder International (EZI)
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Construida en el año 1964 por Egon Zhender
Su propósito es la búsqueda de ejecutivos para
ocupar puestos directivos
El volumen no es el objetivo principalSus actividades comenzaron en el mercado
Europeo

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Actualmente más del 50% de los ingresos
provienen de Europa
Financiamiento propio para expandirse (Lento
crecimiento)
A partir de 1978 todoslos socios incluidos
Zhender recibían la misma participación en el
capital social de la empresa
A partir de los años 80 comienza la expansión
en estados Unidos

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 En el año 1992 Zhendernombro a Dan Meiland
como gerente general
En el año 2000 se habia convertido en una
empresa mundial, más de 300 consultores y 58
sucursales. (Entre las mejores del sector)
Empresa enfocada en elcliente
Su mayor fortaleza LA CULTURA empresarial

Entorno

Nuevo escenario de competencia - INTERNET
Fusiones de la competencia en mercado Europeo
Entrada al mercado accionario por parte de competidoresInseguridad por parte de los empleados de Ergon

Cultura

Espíritu de asociación
Perfil de los empleados
Entidad única
Remuneración con igualdad de salarios.T
Reuniones anuales con todos lossocios
Acceder a los recursos mundiales
Sistema de redes
90% Invitación
2% Rotación Anual Media
Enfoque en competidores sumamente individualista

Orientacion al cliente
Primer valor trasmitido a losejecutivos de EZI
Politica de honorarios fijos

H.Variables 33%

Se comunicaban directamente con los candidatos y referenciadores
Asistian a las primeras reuniones con el ejecutivo y la empresa
Obligacionespara los dos partes despues de la contratacion
Comunicacion con sus clientes luego del trabajo realizado

Proceso de trabajo
10%
20%
Conocer y comprender
necesidades del cliente y
elaborar unapropuesta
Buscar y estudiar los
candidatos potenciales
Entrevistar y presentar a
los posibles candidatos
Verificar referencias
Proponer acuerdos entre
las partes

10%

20%

40%

Ambiente de cambio...