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Cómo hacer negocios con Rusia:
La experiencia de una empresa salmonera

Santiago, 26 de Noviembre de 2013

Industria del salmón mundial
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•Producción concentrada en 2 países: Noruega y Chile
Oferta mundial ha aumentando promedio un 12% anual últimos 3 años, pero se 
proyecta un crecimiento menor (2% anual) para próximos años.Constante aumento en la demanda en últimos 10 años (7‐8% anual) Æ optimistas 
proyecciones de precios para futuro.

Source: ABG Sundall Collierr

Industria del salmón mundial
Oferta vs demanda mundial de salmón

Source: Nordea marketMercado de Salmon en Rusia
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Consumo de pescado crece continuamente, se estima en torno a los 22 y 25kgs per 
capita.
El 60% de los rusos comen pescado 2 veces a la semana.Crecimiento consumo salmón en las regiones (salarios, infraestructura, expansión 
retail)

Claves crecimiento de Salmon en Rusia

Mercado de Salmon en Rusia
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•Chile aumenta participación de mercado en Rusia: 1% en 2010 vs 12% a 2013 
(salmón atlántico)
Importación 2013 esperada:
165,600 tons (79% Noruega; 12% Chile; 9% Otros)

Industria Salmon de Chile a Rusia
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Rusia es el 4°destino más importante de salmón para Chile, luego de Japón, USA y 
Brasil.
Los Fiordos: 1er exportador desde Chile el 2012.
Evolución número importadores: antes (2006‐2008) industria muy concentrada en 2 grandes importadores que controlaban volúmenes. Ahora existen otros 
importadores medianos y chicos, que crecieron especialmente con las importaciones 
desde Chile de Trucha y Atlántico.

Source: Aduanas ChileImportadores Salmon Rusia H1 2013

Source: customs import statistics

Exportadores Chilenos 2012

Source: Aduanas Chile

Tendencias de Mercado
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Buenas relaciones Chile‐Rusia.

•Beneficios arancelarios para salmón de Chile vs Noruega.

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Aumento de exigencias sanitarias: han bloqueado a algunos productores chilenos.

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