AGRADECIMIENTO

INTRODUCCIÓN 
  
La  empresa  moderna  y  su  mundo  globalizado  genera  el  crecimiento  del 
mercado;  y  las  normas   legales  actuales  que  dentro  de  las  políticas  de 
estado  varían   continuamente  en  nuestro  medio  obligan  a  que  en  estos 
momentos 

difíciles  para  captar  el  mercado  se  establezca  un  coach 

necesariamente para el manejo del marketing. 
  
Éste  trabajo de  investigación  es  un  acercamiento  a  la  problemática  que 
existe en el  género del  marketing, que proyecta nuevos procesos; y que  es 
un  sistema  cambiante  que  necesita  de  capacitación  continua,  de   la 
implementación de un  coach en muchos aspectos de la vida empresarial.  El 
cambio  en  las leyes  de  nuestro  país,  ha puesto un límite de adquisición de 
productos  e impulsa  al  empresario  a  buscar  nuevas  alternativas  de venta.  
La  falta  de  una  dirección  o  de  una  guía  en  las  estrategias  de  ventas  en 
nuestros mercados  llevará a las empresas al fracaso total.  
  
Por lo  expuesto, en este trabajo se contextualiza  el  tema  y  se pretende dar 
a conocer el protagonismo inmediato  del  coach­marketing en el incremento 
de  las  ventas,  la necesidad  de  implementar  dentro  de  este  campo  a  un 
entrenador  capaz  de cambiar la  mentalidad  del vendedor o  de  crear nuevas 
estrategias que logren encaminar el movimiento de los mismos. La tendencia 
es establecer ayudas para que el desarrollo de las ventas en la empresa sea 
un  aliciente   y   marque  la  diferencia  ya  que  el  coach  que  sea  capaz   de 
implementar estrategias  adecuadas en  el medio,  permitirá  que el coaching 
sea el adecuado. 
  
 
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BENEFICIOS DEL 
COACH – MARKETING 
PARA INCREMENTAR 
VENTAS 
 
 
 

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ANTECEDENTES 
 
El  Coaching  aparece  en  la  filosofía  griega,  principalmente  en  Sócrates 
(filósofo  ateniense, 470 años a.C.), quien  creó un método llamado mayéutica 
que consistente en  un  proceso inductivo, a través  de  preguntas  reveladoras 
con sus discípulos,  y  mediante  el cual lograba  traer  a  la luz las cualidades y 
respuestas  que  ​
estos  ya  tenían en  su  interior. Y  también  cabe mencionar a 
la  ética  aristotélica,  basada  en  la  búsqueda  de  la  felicidad,  lo  cual  sigue 
siendo la gran motivación que subyace a las sesiones de Coaching. 
 La experiencia de Sócrates nos enseña que desde sus inicios  el coaching se 
constituye  en un grupo de herramientas,  que  participan de  un proceso, que 
influye  en  las  personas, cambiando  la  mentalidad del  ser  humano  desde su 
yo  interior  hasta  lograr  que  se  conviertan  en  personas capaces  de  cumplir 
sus metas y sueños. 
En  la  actualidad,  la  palabra  Coaching  es  una  palabra  inglesa   que puede 
traducirse  como  “entrenamiento”,  pues  procede  del  verbo  inglés  “to  coach” 
que  significa  “entrenar”.  Por  tanto,  el coach  es quien “entrena” y el coachee 
es el cliente, es decir quien es entrenado. 
 
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Después,  John  Whitmore  (piloto,  hombre  de  negocios  y  coach)  llevó  el 
método  de  Gallwey  al  medio  empresarial  inglés  con  gran  éxito, 
convirtiéndose  en el  precursor  del  Coaching  de  Negocios,  Coaching  
Ejecutivo,  y  Coaching  Personal.  De  hecho,  ambos  son  los  principales 
exponentes de la corriente del Coaching Humanista, originado y desarrollado 
principalmente  en  Europa,  y  cuya  práctica  está  basada  en  la  aplicación de 
herramientas  de  la  Psicología  Humanista,  y  pone  el  énfasis  en  el  ser 
humano,  en  su potencial  interior  y en la  capacidad  de elección de  una  vida 
mejor. 
 
Otra  corriente  es  el  Coaching  Práctico  o  estadounidense,  y  tuvo  como 
máximo  exponente  al  estadounidense  Thomas  Leonard.  La  metodología 
utilizada  con   este  sistema  tan  práctico  incentiva  la  autoestima,  motiva a  la 
acción  y  pone  a  prueba  a  ​
sus  clientes  a   través  de  nuevos ...