Agribrands purina




Trabajo de investigación:


AGRIBRANDS PURINA PERU S.A

























INTRODUCCIÓN

Son muchos los factores que contribuyen en el éxito de una empresa. Uno de los más importantes es el marketing pues juega un papel valioso buscando que la organización entre en relación con su mercado; fidelidad al producto, publicidad, promociones en ventas,incremento en la demanda y ampliación a nuevos mercados son algunos de los objetivos se traza.
Con todo esto, en el presente informe analizaremos la labor desarrollada por empresas del sector agropecuario, específicamente las productoras de alimento balanceado para aves y ganado, haciendo énfasis en “AGRIBRANDS PURINA PERU S.A.” líder del mercado, que opera en el Perú desde 1964, ofreciendo losmejores productos con la más alta calidad permitiéndole así, ser la empresa líder en su categoría.
Es por ello que en el presente informe se realizará un análisis del desarrollo de marketing que vienen realizando.


ÍNIDICE
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………………………1
I. Planificación estratégica……………………………………………………………………….3
II. Posicionamiento del lidero y de suscompetidores………………………………………...7
III. Variables de diferenciación utilizadas por el líder y los competidores………………….8
IV. Promoción………………………………………………………………………………………...9
V. Análisis de macro y micro ambiente…………………………………………………………10
VI. Modelo Canvas…………………………………………………………………………………15
VII. Estimación de la demanda de la categoría de producto………………………………..16
VIII. Participaciones de Mercado y volúmenes de venta por marcas………………………….16
IX. Otrospuntos de interés………………………………………………………………………..17
X. Conclusiones…………………………………………………………………………………....17
XI. Recomendaciones……………………………………………………………………….…….18
XII. Anexo…………………………………………………………………………………………….18
XIII. Bibliografía………………………………………………………………………………………21




1. Planificación estratégica
Agribrands Purina del Perú S.A busca mantener una integridad de cobertura de mercado por medio de lafuerza de ventas, pudiendo así lograr un mejor resultado en los negocios de sus clientes y empresas. Es de acuerdo a ello que presentamos los siguientes puntos:

a. Misión

Su misión es crear valor diferenciado.

b. Visión

Se enfoca en ser confiables, creativos y emprendedores.
Sus medidas de desempeño son empleados comprometidos, clientes satisfechos, comunidades que prosperan ycrecimiento rentable.

c. Valores

Integridad: hacer lo correcto sin importar las consecuencias.
Respeto por los demás: tratar a los demás como ellos quieren ser tratados.
Compromiso a servir: haciendo lo que es mejor para otros
Pasión por el éxito: un descontento saludable con el statu quo y la confianza y compromiso para tomar acción.

d. Metas

Que cada empleado:
Completa seguridad: regresede forma segura a sus seres queridos.
Compromiso Total: entienda como encaja y crea que es importante.
Crecimiento sostenible: mire un futuro de oportunidades para sí mismo y para sus seres queridos.

e. Análisis FODA

Fortalezas:
Gran capacidad de producción.
Plantas y almacenes ubicados en zonas estratégicas.
Experiencia en el mercado.
Equipo altamente competitivo.
Investigaciónconstante.
Debilidades:
Clientes dispersos y algunos con difícil accesos.

Oportunidad:
Crecimiento del sector (4.6%) en este año.
Nuevas tecnologías para insumos (mejor rendimiento).
El producto es una necesidad tan primaria como los alimentos para personas.
Producto no se malogra tan fácilmente.

Tratar de satisfacer la mayor parte de la demanda.

Usar los nuevos insumos para generar mayorproducción.

Almacenes a su máxima capacidad.
Aprovechar el incremento de ventas para ingresar a nuevos mercados geográficos.

Amenazas:
Ciclos de producción anual muy volubles.
Demanda crece a la misma tasa como la demanda de alimentos de la población.
Proveedores vulnerables al clima.
Producto en etapa de larga madurez
Aprovechar de un analista de la...