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Ferias Comerciales
Ferias Comerciales
Llegado a este punto, tiene un perfil de su cliente objetivo (mayorista o minorista; categoría de producto; y mercado de masas, mayoritario o de lujo) y tiene materiales de mercadeo para presentar a los compradores. ¡Usted ya está listo para ponerse en contacto con los compradores!
En la mayoría de los casos, las relaciones con los compradores seestablecen en persona. Podría presentarse a un comprador por correo electrónico, fax o teléfono y abrir un diálogo acerca de su empresa, pero la mayoría de los pedidos y proyectos de desarrollo de productos por encargo se hacen cuando se reúnen en persona.
Los lugares más comunes para conocer a o reunirse con un comprador son una feria comercial, cuando su comprador lo visita en su sala de exposición otaller, o cuando usted visita a su comprador en sus oficinas. El internet (el correo electrónico y los sitios de internet) es una excelente herramienta de comunicación pero no reemplaza el contacto personal con un comprador.
¿Son Las Ferias Comerciales Apropiadas para mi Organización?
Las ferias comerciales pueden ser una manera valiosa de conocer a nuevos compradores potenciales. Tambiénrequieren una inversión substancial en cuanto a tiempo y costos para participar. Es de suma importancia considerar las ventajas y desventajas antes de decidir participar en una feria comercial. Si decide participar en una feria comercial, se requiere mucha organización y preparación. La participación exitosa en una feria comercial requiere cuidadosa planificación para asegurar que los beneficios seránmayores que los costos. Los expositores experimentados de ferias comerciales dicen que es necesario participar en la misma feria comercial tres veces consecutivas antes de recibir pedidos substanciales.
A continuación están algunas preguntas para considerar si está pensando en asistir o exponer en una feria comercial:
1.      ¿Una feria comercial es el canal de promoción de ventas adecuada parasu negocio? 
2.      ¿Su producto estará a la altura de la competencia?
3.      ¿Su negocio puede satisfacer las expectativas de los compradores en la feria comercial?
4.      ¿Tiene los recursos para preparar y participar en una feria comercial y hacer suficiente seguimiento después? 
5.      ¿Tiene los medios suficientes para participar en la misma feria comercial por lo menos tres veces?  
Las Ventajas y Desventajas de la participación en una feria comercial
Ventajas1.         Acceso a un gran número de compradores potenciales al mismo tiempo y en un solo lugar.  2.         Reacciones instantáneas a los productos y precios.  3.         Aprender acerca de los mercados, productos, tendencias y  competencia de  productos4.         Identificar nuevas oportunidades de mercados 5.         Adquirir experiencia del mercado en el país donde se lleva a cabo la feria  6.         Aprender acerca de técnicas de exposición en  los puestos |  Desventajas 1.         Costosa  2.         Ocupa mucho tiempo  3.         Muy competitivo4.         Podría no ser rentable  5.         Tarda tiempo establecerse en una feria 6.         No hay resultados instantáneos ni garantías 7.         Es difícilevaluar si los beneficios son mayores que los costos 8.         Si no está preparado, podría perder la confianza de los compradores   
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Adaptado de How to make the most of trade fair participation - a toolkit (Cómo mejor aprovechar la participación en una feria comercial – una caja de herramientas) por IFAD y Traidcraft
Escogiendo la Feria Comercial Adecuada
Hay diferentes tipos deferias comerciales y diferentes maneras de utilizarlas. Seleccionar su(s) feria(s) comercial(es) y determinar cómo participar en ellas son decisiones importantes. Su categoría de producto y la determinada clientela guiarán su selección de ferias comerciales.
1. Categorías de Productos: Seleccione la feria comercial o lugar en una feria comercial que se relacione con sus categorías de...