Agro Negocios

AGRO NEGOCIOS |
MATERIA: RECURSOS HUMANOS |
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1-10-2012
1-10-2012

Agro negocios.
Por muchos años “nos” hemos dedicado a fomentar que se produzca más, pero ¿Será esta la estrategiacorrecta? ¿No será más efectivo fomentar vender mejor? ¿No deberíamos mejor adoptar la estrategia de jalar la producción?
Primeramente tendemos que escuchar a los mercados; que nos dicen que quienes mandanson los consumidores y estos son quienes deciden que, cuanto, donde y cuando comprar. Quien realmente toma las decisiones de comprar es el ama de casa, ya que es la única persona que sabe que es loque le falta. Para saber que comprar debemos de tomar en cuenta algunos factores como: el cambio en la edad de la población, los cambios en las dietas, cambios en los niveles de ingresos, la migracióndel campo a la ciudad o la migración entre países, el ritmo de vida (facilidad, rapidez) y el tamaño de las familias y su composición.
También se debe de tomar en cuenta que los consumidores somosmuy selectivos, compramos mas exacto y productos buenos; no nos damos el lujo de comprar cosas que no necesitamos.
Algunas de las preferencias de los consumidores son: productos orgánicos e inocuos, larastreabilidad ósea que contengan el código de barras para saber de donde provienen los productos, productos light, que nos ofrezcan algo mas allá, algo diferente y atractivo, que cuenten con algúntipo de certificado o que evoquen algún sentimiento de nostalgia.
Una nueva técnica que esta revolucionando el mundo es el neuromarketing que es una mezcla entre las neurociencias y el marketing quetrata de entender lo que piensa el consumidor antes de comprar. Un dato interesante sobre lo que piensan y sienten los consumidores es que no compran productos, compran sentimientos, del 85% al 95%las decisiones que toman son inconscientes.

Cada segmento de mercado busca una característica diferente en el mismo producto, busca los descuentos, las formas básicas y sencillas, que son las que...