Agro

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Universidad de Talca
Facultad de Ciencias Agrarias
Departamento de Economía Agraria
Módulo Mercadotecnia y Comercio Exterior






TALLER I

PROYECTO DE FACTIBILIDAD DE EXPORTACION
“PALTA HASS A EE.UU.”


























Talca, 08 de noviembre de 2010
Índice


N° de página

1. Introducción……………………………………………………………………………………………3



2.Investigación y Análisis en relación a los Mercados Internacionales…………………………...4


1. Prospección de Mercados……………………………………………………………………….4


1. Análisis de Mercado Internacional……………………………………………………….4


2. Análisis del Mercado Objetivo……………………………………………………………4


3. Potencial de las Exportaciones Chilenas……………………………………………….5


2. Acceso aMercados.……………………………………………………………………………..5


1. Estudio Arancelario………………………………………………………………………5


2. Normativas Internacionales……………………………………………………………..5


3. Estadísticas Chilenas de Comercio Exterior a Nivel Nacional y Regional…………7


4. Estadísticas Extranjeras de Comercio Exterior……………………………………….8


5. Precios a Nivel Internacional…………………………………………………………….9



3. El Plande Exportación. …………………………………………………………………………….10


1. Análisis de la situación…………………………………………………………………………10


2. Información de base sobre sus mercados objetivo…………………………………………11


1. Estadísticas básicas del mercado: histórico y proyecciones ………………………11


2. Aspectos Sanitarios y Fitosanitarios ……………………………………………………11


3. Requerimientos de Certificación……………………………………………………….12


4. Ambiente Competitivo……………………………………………………………………12


3. Instrumentos Estatales involucrados. ………………………………………………………..12



4. Conclusión…………………………………………………………………………………………..13



5. Bibliografía…………………………………………………………………………………………..14



6. Anexos……………………………………………………………………………………………….15

1. Introducción


El siguiente estudia elmercado de paltas Hass frescas para la exportación al mercado Norteamericano, analizando los factores que interviene, desde la rentabilidad de producción para la exportación, la elección del mercado objetivo, las exigencias sanitarias de este, procesos y agentes involucrados en la exportación.
La elección del producto fue basado en los estudios estadísticos de nuestro potencial productivo y deexportación de paltas Hass, evidenciando nuestras ventajas comparativas en este rubro frente a al resto de los países de Sudamérica, siendo los primeros en exportación de paltas a nivel sudamericano y segundo a nivel mundial según ODEPA, la elección del mercado norteamericano fue por la razón de que es un mercado conocido para Chile, ya que por años ha sido el mercado que se ha llevado el mayorporcentaje de nuestras exportaciones y nos favorecen los acuerdos económicos que tenemos con ellos.






































































2. Investigación y Análisis en relación a los Mercados Internacionales


1. Prospección de Mercados

1. Análisis de Mercado InternacionalEn base a la superficie mundial de plantaciones de paltos, se sabe que ha aumentado considerablemente, en Chile creció un 409% entre los años 1990-2010 con un total actual de 33.531hás, de las cuales el 75% corresponde a la variedad Hass; mientras que los volúmenes exportados han registrado la misma tendencia al alza en la última temporada con un total de 193.000 toneladas. Se estructura el mercadodeterminando la de demanda siendo EE.UU. uno de los mayores importadores junto a la Unión Europea, Brasil, Indonesia y Colombia. La UE y EE.UU el 2007 concentraron el 86% de las importaciones mundiales de paltas, la UE con 37,8% del total y EE.UU., un 48,2%. El principal mercado para las paltas chilenas lo constituye Estados Unidos con aprox. un 70 % del total, Europa con...