Agroexportacion

¿Que podemos exportar?

Esta es una de las preguntas más frecuentes que se formulan los interesados en la exportación. Una decisión tomada en base a información insuficiente o con un enfoque mal hecho, probablemente conlleve a situaciones erróneas.

Existen varios enfoques con que se quiere o puede responder a ello:

✓ Hay que exportar lo que producimos.
✓ Hay que exportar lo queel consumidor desea.
✓ Hay que desarrollar el conocimiento de mi producto para poder exportar.
✓ Hay que producir lo que el consumidor desea pero no lo tengo.

Si tratamos de generar una oferta sólo sobre la base de lo que tenemos, puede ser insuficiente para tener éxito. Igual resultado tendremos si buscamos vender lo que mercados internacionales demandan pero no se produce o nosabemos si se pueda producir. De hecho no se podrá exportar lo que se produce pero el consumidor no conoce (hay que desarrollar el mercado, promocionar el producto).

También puede decirse que se puede vender lo que tenemos, siempre y cuando se conozca, es decir, es necesario hacer conocer el producto para generar la demanda.

Por lo tanto, para responder a ello, debemos considerar que para se logreel éxito de la colocación de un producto en los mercados internacionales, éste dependerá de numerosos factores, tanto estructurales como coyunturales que es preciso analizar previamente. Luego, lo que podemos exportar son aquéllos productos que brinden las mayores posibilidades de éxito en los mercados a los cuales el exportador haya planeado ingresar.

¿Cómo ubicar a los compradores?Mecanismos promocionales (ferias, muestras, roadshows, misiones)

Las empresas pueden lograr el ingreso de sus productos a los mercados internacionales, bajo diferentes alternativas, tales como: conseguir un representante, agente, distribuidor, mayorista, minorista, vender al consumidor final, asociarse a través de Joint Ventures, consorcios, franquicias, licencias, acuerdos contractuales, etc.Estos clientes los puede encontrar a través de información sobre solicitudes de productos, contactos directos y mediante la participación en ferias y misiones internacionales.

Es importante conocer todos los aspectos relacionados con los mecanismos de promoción y marketing internacional para operar con éxito en el mercado internacional.

Las empresas pueden difundir internacionalmente lasofertas de sus productos a través de distintos medios, los cuales varían en costos según la intensidad de cómo se implementen.


Los principales mecanismos de promoción y comunicación son:

Envío de muestras a los clientes

Las muestras que se envían a los compradores potenciales deben ser representativas de los productos que se ofrecen. Debe ponerse especial cuidado en el envío de las mismas,por cuanto reflejan la imagen de la empresa exportadora.

El cobro por la remisión de la muestras es relativo, pues depende del valor de la muestra y la relación que exista entre el exportador y el potencial comprador. Los medios que se pueden utilizar para el envío de las muestras son:

Couriers

Son las compañías más utilizadas para el envío de muestras; ofrecen un servicio puerta a puerta,incluyendo el transporte y el desaduanaje de las muestras.

Servicios postales

Las compañías postales también ofrecen servicios comunes de envío de sobres y paquetes. No están incluidos los servicios de desaduanaje. Será importante también considerar los aspectos relacionados con la gestión en Aduanas, con la finalidad de asegurar que las muestras lleguen a los clientes en buen estado y demanera oportuna.



Participación en Ferias

Existen distintos medios a través de los cuales, la empresa puede establecer una comunicación con el mercado; los eventos internacionales son particularmente útiles para el nuevo exportador.

Las ferias internacionales son un mecanismo privilegiado de promoción comercial, que facilita el acceso y la permanencia de un producto en un determinado...